周邊與聯名（1/2）

周邊與聯名

供應鏈的事搞定了。

接下來，就是周邊産品。

這件事，徐世熠主動攬了過去。

你們倆，一個管出品，一個管運營，他說，周邊的事，我來跑。

我人脈廣，路子熟。

效率高點。

方序說他也跟着去。

多個人，多個思路，他說，而且我對産品這塊，還算有點經驗。

于是，兩個人搭夥。

去跑周邊。

我留在店裏看店。

畢竟，吧臺不能沒人。

第一天，他們去了三月街旁邊的那家手工陶瓷店。

找王老板。

就是之前訂了五十個杯子的那家。

算算時間，也差不多該好了。

他們去的時候，王老板正在拉坯。

滿手都是泥。

看到他們進來，笑了笑。

來了？他說，杯子燒好了，正說給你們打電話呢。

這麽快？徐世熠說。

答應你們半個月，就半個月，王老板說，我這人，說話算話。

他帶他們去裏屋看成品。

一屋子的杯子。

整整齊齊地擺在架子上。

淡淡的青釉。

像蒼山的顏色。

每個杯子的形狀，都有點不一樣。

因為是手工拉坯的。

各有各的特點。

方序拿起一個，摸了摸。

質感不錯，他說，比我想象的還好。

那是，王老板得意地說，我做了二十年陶瓷了。

這點東西，還不是手到擒來。

他們跟王老板聊了聊後續的合作。

想再做幾款：随行杯、馬克杯、還有挂耳咖啡的外盒。

王老板都答應了。

就是工期長一點。

你們要的量不大，他說，我得湊着窯燒。

急不得。

沒事，徐世熠說，我們不急。

質量第一。

那就行，王老板笑了，你們放心，我做的東西，差不了。

價格也談好了。

比之前的報價，稍微便宜了一點。

因為是長期合作。

王老板說以後常來，就是朋友了。

從陶瓷店出來，他們又去了周城。

周城是大理的紮染之鄉。

到處都是紮染工坊。

藍白相間的布，挂在院子裏，随風飄着。

很好看。

徐世熠以前來過，認識幾家工坊的人。

直接找了最大的那家，叫藍染坊。

老板姓李，五十多歲，做了一輩子紮染。

是非遺傳承人。

他們說明來意。

想做紮染的杯套、咖啡濾袋、還有帆布袋。

量不大，先各做一百個試試。

李師傅聽完，搖了搖頭。

不行，他說，量太小了。

開一次染缸，費料又費工。

你們這點量，不夠我折騰的。

徐世熠還想再說什麽。

李師傅擺擺手。

不是我不幫你們，他說，真的做不了。

你們要是要個十個八個的，我送你們都行。

但一百個，還得印logo，太麻煩了。

你們去別家看看吧。

碰了個釘子。

徐世熠和方序從藍染坊出來。

站在路邊，有點郁悶。

怎麽辦？徐世熠說，這家做不了，別家估計也懸。

量确實小了點。

方序摸着下巴，想了想。

不一定，他說，再聊聊。

怎麽聊？

換個思路，方序說，咱們不是求着他做貨。

咱們是跟他合作。

合作？徐世熠愣了一下。

對，方序點點頭，互惠互利的那種。

他們又折了回去。

李師傅看到他們回來，有點意外。

怎麽又回來了？他說，我說了，真做不了。

李師傅，方序說，您先別急着拒絕。

我們換個方式合作，您聽聽看。

什麽方式？

是這樣，方序說，我們店，在古城裏，生意還不錯。

每天客流量不小，游客很多。

我們可以在店裏，設一個專區，賣您家的紮染産品。

圍巾、桌布、小挂件什麽的，都可以。

我們幫您賣，您給我們個供貨價就行。

您看怎麽樣？

李師傅愣了一下。

顯然沒想到。

你們……幫我賣貨？他說。

對，方序點點頭，我們店的客人，都是來大理旅游的。

對紮染這種特色産品，很感興趣。

您的東西好，肯定好賣。

而且，我們還可以在杯子上、袋子上，印上藍染坊的logo。

相當于幫您宣傳。

李師傅摸着下巴，沒說話。

看得出來，他動心了。

徐世熠趁熱打鐵。

李師傅，他說，我還認識文旅局的人。

他們最近在做非遺扶持項目。

您這手藝，完全符合條件。

到時候，我幫您問問。

要是能評上，有資金扶持，還有宣傳資源。

李師傅眼睛一下子就亮了。

真的？他說。

我騙您乾嘛，徐世熠笑了笑，我前陣子還跟他們局長一起吃飯呢。

李師傅沉默了一會兒。

然後，一拍大腿。

行！他說，就按你們說的來。

那點杯子袋子，我給你們做了。

不收你們錢……不行不行，成本還是得給的。

這樣，我給你們成本價。

就當交個朋友。

徐世熠和方序對視了一眼。

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