第20章 意外發現（1/2）

第20章 意外發現

“哎喲，我的媽呀，這古代的路怎麽永遠這麽難走？”蘇贊背了個空背簍，假模假樣的一邊走，一邊在心裏瘋狂吐槽，在村裏刷存在感！

終于，到了村長家，蘇贊“如釋重負”，把背簍哐當一聲卸在作為庫房的偏房，那動靜，吓得院子裏正在打盹的蘆花雞咯咯叫着飛上了牆頭。

然後心念一動，順手把空間兩大陶罐鹹菜放出來！

“村長！村長！我又來了！”蘇贊顧不上拍打身上的灰塵，扯着嗓子就喊，帶着十分假九分真的裝腔作勢。

不一會兒，村長石根生，趿拉着草鞋出來了，後面還跟着他的得力助手石一、石二。

“蘇……蘇姑娘？”村長揉了揉眼睛，以為自己眼花了，“你這……這是背了啥寶貝？”

“鹹菜疙瘩！”蘇贊得意一笑，拍了拍背簍上蓋着的粗麻布，“剛卸下來，可累死我了。”作勢，拍了拍并不酸痛的肩膀。

父子三人連忙跑進偏房，看到地上的陶罐，石根生的眼睛瞬間直了。

那陶罐…厚重！一看就不是凡品！最關鍵的是，罐口雖然用油紙和麻繩封得嚴嚴實實，但那股子……那股子勾魂奪魄的鹹香味兒，還是絲絲縷縷地鑽了出來！

“蘇、蘇姑娘，這、這就是……”石根生的喉結上下滾動，聲音都抖了。

“嗯，”蘇贊故作淡定，“這就是上次說的，秘制五香醬鹹菜。”

石根生咕咚咽了口唾沫，那聲音響得旁邊的石一石二都聽見了。石一戳了戳弟弟，小聲說：“咱爹饞了。”

石二猛點頭：“我也饞了。”

蘇贊看着他們仨那沒見過世面的樣子，心裏那叫一個得意，但臉上還得繃着，故作深沉地清了清嗓子：“咳咳，淡定，都淡定。不就是點醬菜嘛，至于嗎？”

她心裏卻在瘋狂偷笑，哈哈哈！吓傻了吧！讓你們見識見識什麽叫現代工業……這可是三塊五一斤的快樂，換算成你們的銅板，那可是暴利！

村長這時候才回過神來，擦了擦嘴角并不存在的口水，強作鎮定地問：“蘇姑娘，這……這一罐得有多少啊？”石根生一邊挪步一邊問。

“五十斤左右。”蘇贊随口報了個數。

石根生心裏飛快算賬：這麽香的醬菜，就算賣……

等等，還沒定價呢！

“蘇姑娘，這寶貝……您打算怎麽個賣法？”說着引着衆人往堂屋走去，石二已經傻掉了，石一很懂事的去泡茶了。

蘇贊不着急。

“村長，”蘇贊喝了口水，“咱們聊聊行情與合作，鎮上尋常的鹹菜，大概什麽價？”

石根生立刻進入狀态：“鎮上賣的鹹菜，分三六九等。

最次的，腌得發白發苦的，還不夠鹹，十五文一斤。

中等貨色，鹹味正點的，二十到二十五文。

最好的，也就是周記醬園那種，用料講究些的，能賣到三十文一斤。”

他頓了頓，補充道：“不過最好的的鹹菜我也嘗過，就是鹹，頂多有點醬味。跟您這個……根本沒法比！”

蘇贊心裏有數了。

三十文，是鎮上鹹菜的天花板。

她故作沉思，手指在桌面上敲了敲，一副大佬談判的架勢：

“村長啊，你看我這醬菜，色香味俱全，不是那些寡淡的貨色能比的。我這成本，那也是很高的！所以，我決定……”

她頓了頓，吊足了胃口，才緩緩吐出幾個字：“一口價，三十文一斤！”

“三十文？！”村長倒吸一口涼氣，石一石二也瞪圓了眼睛。“三、三十文？這……會不會太……”

“太便宜了？”蘇贊挑眉。

“不是！我是說……這會不會太貴了？”石根生想了下村裏的狀況，每家每戶一年能攢二兩銀子那都是富裕人家！

蘇贊卻笑了：“村長，聽我把話說完，我說的是合作賣到鎮上的價格， 而且我自有辦法讓村裏人吃的起！”

她站起身，走到陶罐旁，拍了拍罐身：“這是五香鹹菜，是配白米粥、配精細面食的神仙伴侶！

它的目标客戶，是鎮上那些手裏有餘錢、想過點好日子的富貴人家。

她越說越流暢：“三十文一斤，聽着貴，但您想想，這一斤醬菜，夠一家四五口人吃多久？切一小塊，能下一頓飯！算下來，一頓飯才多花幾文錢，就能嘗到這般人間至味，值不值？”

石根生被她說得一愣一愣的，下意識點頭：“值……太值了……”

旁邊的石一石二已經聽傻了。石二捅了捅哥哥，小聲說：“哥，蘇姑娘說話……好像鎮上說書的。”

石一捂他嘴：“別瞎說！這是……這是有見識！”

蘇贊趁熱打鐵：“所以，這定價不僅不貴，反而是咱們獨家口味的品牌溢價。”

她重新坐下，話鋒一轉：“當然，為了讓鄉親們也能嘗到鮮，我自然會有辦法讓大家都買的起，必須讓村裏人先吃上這口。

石根生一聽能吃得這又來福利了連聲道：“那太好了，太好了”

正事談到這裏，本該進入下一個環節，商量怎麽賣、誰去賣、工錢怎麽算。

但蘇贊的注意力，卻被院子裏剛回來的村長媳婦和石一媳婦所吸引。

堂屋門開着，她能清楚看到院子裏牆角剛放下幾個竹籃。籃子裏裝着些翠綠翠綠的……野菜？

其中一籃，葉子細長，根莖潔白，看起來格外水靈。

蘇贊的眼神飄了過去。

石根生正說得起勁，忽然發現蘇娘子沒在聽，而是盯着院子看。

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