第76章 迟早成为厨师王（1/2）
看着赵德顺脸上的表情，苏明不紧不慢地拿起筷子，夹了块龙井虾仁。
“赵叔，你这12家店，平均每家店月利润大概多少？”
赵德顺没说话。
“我不问你，你自己心里有数就行。”
苏明嚼着虾仁，语气很随意，“晚风酒吧半个月的流水，我估计抵得上你12家店一个月的总利润。”
赵德顺的手指不自觉地转了一下杯子，苏明看到了。
“所以不是我占大头的问题，是我为什么要跟你合作的问题。”
赵德顺盯着苏明看了好几秒，这个年轻人坐在他的对面，穿着一身休闲衣服，吃着龙井虾仁。
说话的语气是那么的淡定，但每句话都戳在自己的要害上。
是啊，人家凭什么和你合作？人家自己开不香吗？
赵德顺忽然笑了起来，不是刚才那种客套的笑，而是真觉得有意思。
“你小子谈判是真有一套。老张跟我说你是个人才，我之前还以为他吹牛呢。”
苏明也笑了，反倒是旁边的张叔瞪的苏明一眼。
“赵叔，我开个玩笑，刚才说占大头，是看我能不能唬住你。”
赵德顺愣了一下，然后哈哈大笑。
“妈的，还真被你给唬住了。”
苏明放下筷子，表情变得认真起来。
“赵叔，说实话，合作收益的话，晚风那边我自己是占九成。
跟您这边我不可能拿那么多，但您得给我一个合理的分成比例，而且运营决策权得在我这里。”
赵德顺端起酒杯，想了想。
“这样，杭城八家直营店先试试，线上内容体系全部由你来决定，我不插手，收益你占三成，我七。”
苏明摇了摇头，“运营是我来做，内容是我来做，流量也是我来带我拿三成说不过。”
“最低五五。”
赵德顺皱了下眉，“四六，你四我六，这是我的底线。”
苏明看着赵德顺，他知道这个条件还可以再谈。
毕竟自己可是发动了商务谈判技能的，现在还不是点头的时候。
赵德顺刚才自己把门槛提到了四六，说明他的真实底线起码能到五五。
现在咬住四六不放，只是因为面子罢了。
老江湖嘛，最后一层脸面还是要的。
苏明笑了笑。
“赵叔，四六也不是不行，但是我得加一个条件。”
“你说。”
“除了杭城这8家店，将来你其他城市的直营店，内容这块也都归我，算长期合作，不重复谈价。
而我在运营这块所花的成本，由你来承担，怎么样？”
赵德顺想了想，然后举起酒杯。
“成交。”
苏明也举起酒杯，和赵德顺碰了一下。
赵德顺一口闷了一杯白酒，放下杯子的时候，他脸上的表情明显放松了很多。
“小苏，说实话，你要是一开始就答应四六，我反倒觉得你小子在憋什么坏水。”
苏明则继续吃菜，“赵叔，我这人很实在的，该谈的条件谈清楚，后面合作才简单。”
赵德顺点了点头，他看向苏明的眼神变了一点，刚才更多是欣赏。
而现在多了一份认真。
.
翌日，苏明起床的时候，打算掷骰子。
昨天他都忘记了这回事，浪费了一次机会。
他打开系统棋盘，这次显示的却和之前完全不一样。
棋盘整个像是被锁住一样，多了一把透明的锁挡在上方。
而棋盘的地图也不再是之前的荆城了，似乎是变成了杭城。
在锁的下方还有几行字。苏明仔细地看了看。
【杭城地图暂未解锁，请先完成荆城任务，并升级系统，后续可解锁杭城地图。】
“卧槽，在这边抽不了奖，简直是血亏。”
苏明在心里想着，得赶紧回荆城。
少回一天都得损失不少钱呢，毕竟金币可是用钱买不到的呀。
他还得大量购买荆城的产业来升级系统呢。
于是苏明掏出手机给张叔说了一声，然后开始订高铁票。
他自己一个人就没有必要坐飞机了，苏明还是更喜欢坐高铁的感觉。
从杭城回荆城的高铁上，苏明靠在窗边刷手机。
他在看杭城本地的餐饮点评。
大众点评上，杭城排前20的餐厅，有14家是连锁品牌，剩下的6家里，3家是高端私房菜。
还有三家是老字号，没有一家是年轻人愿意排队打卡的网红店。
苏明把手机屏幕熄灭，靠在椅背上。
按赵德顺所说，杭城餐饮竞争不饱和，他当时以为是说说而已。
现在看了一眼数据，发现赵德顺没有夸张。
杭城的餐饮市场，贵的有，便宜的也有，唯独中间那一档。
味道好、拍照好看，年轻人愿意发朋友圈打卡的，几乎空白。
换句话说，晚风酒吧的逻辑可以完全照搬过来。
苏明重新打开了手机备忘录，开始往上敲字。
第一，选址得在大学城的附近。第二，品类可以做深夜食堂之类的。第三，空间设计必须自带传播属性。
他停了一下，又敲出一行字。
第四，菜品不用做太多，做精就好。
8~10个招牌菜，每个月换一次菜单。
这是他上次做酒吧之后养成的习惯，任何事情先列框架，再填内容。
框架要是不对的话，后面填再多都是白搭。
等高铁到站的时候，他的备忘录里已经列了17条。
而等苏明刚出站的时候，居然破天荒的响起了一条系统消息。
【叮！检测到宿主已锁定餐饮赛道，触发系统任务。】
【任务目标：请开设一家线下餐饮门店，目标进度0%】
【任务奖励：技能“食材洞察”】
苏明站在出站口，盯着面板看了大概10秒钟。
“也就是说，有了这个技能，就可以让自己做菜更好吃？”
“好像有点用，又好像没啥用。”
行吧！
苏明收回面板，拖着行李箱往外走去
行李箱里装着从杭城带回来的土特产。
他正等车，这时赵德顺的消息弹了过来。
赵德顺：小苏，你回荆城了？我这边先把杭城8家店的资料打包发给你，你先看看。
苏明：好！
苏明：赵叔，我先在荆城开一家样板店，跑通了再套到你那边连锁。
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