第75章 我要大头（2/2）

“小苏，先吃先吃，别搞得那么正式。”

苏明也不客气，拿起筷子就吃了起来。

刚吃了两口，赵德顺放下筷子，身体往椅背后一靠。

“小苏啊，你晚风的那个打法能不能复制啊？”

来了。

苏明嘴里嚼着东坡肉，含糊不清地说了句：“看怎么复制了。”

“怎么说？”

“赵叔，晚风酒吧的打法拆开来其实很简单。就是废墟装修，制造视觉反差，短视频探店带流量，然后储值卡锁客，但其实核心不是这三样。”

“那核心是什么？”

苏明咽下嘴里的肉，拿起餐巾纸擦了擦嘴。

“核心是内容，所有的传播都是内容驱动的，装修是内容，短视频是内容，还有各种的营销活动也是内容。”

他顿了一下，“赵叔，恕我直言，您的餐饮连锁如果只把晚风的搬过去，没用。”

赵德顺皱了皱眉，他本来以为苏明会顺着他的话说，没想到这小子直接否了。

“那你觉得应该怎么做？”

苏明靠在椅背上，脑子飞速地转着，同时商务谈判技能已经发动。

“赵叔，你的餐饮连锁现在最大问题不是产品，也不是服务，是用户感知。”

“你的店开在哪里，就只有那个商圈的人知道，线上没有记忆点，没有传播属性。说白了，你的店很好看，很好吃。

但这些都只是刚需，你现在要做的是那些兴趣用户，让他由兴趣变成刚需。”

赵德顺的表情微微变了一下。

“你想用晚风的模式去改造你的餐饮，可以，但不能仅仅是照葫芦画瓢。

你得重新设计整个内容体系，从门店的空间设计，到菜品的摆盘，到服务员的话术，每个环节都要考虑一件事，让用户想要分享的冲动。”

苏明说完，端起茶又喝了一口。

赵德顺却沉默了。

然后他似乎是理解了什么似的，猛地一拍大腿。

“对，就是这个。我他妈的开了几十家店，装修都砸了几千万，顾客都说好吃。

但发自内心想给身边人分享的，却是少之又少，我之前一直想不明白，你现在这么一说，我懂了。”

苏明笑了笑。

“那怎么合作？”赵德顺直接挑明了，“小苏，你开个条件。”

“赵叔，你在杭城有几家店？”

“直营的我开了有12家，加盟的还不算。”

“那这样，我帮你重新设计内容体系，从空间到菜品，再到线上运营，全部按照晚风的逻辑来。”

“行！”赵德顺眼睛亮了，“你要怎么收费？”

苏明却是摇了摇头。

“既然合作，那么我们就要深度合作，我不收费”

“不收费？”赵德顺眉头一皱，表示不解。

“我要入股，我要让你的店铺不再仅仅只是在杭城。

我要让它开遍每个城市，通过我的模式，让它快速火起来。”

赵德顺瞬间明白了，“那你打算怎么做啊？怎么个入股法？”

苏明则是给赵德顺倒了一杯茶，随后才缓缓地说道：

“我要占大头！”

赵德顺愣住了，他等了大概3秒钟，以为苏明会接一句，开个玩笑。

谁知苏明并没有。

包房里顿时安静了几秒，赵德顺脸上的笑容都有点挂不住了。

“小苏，你这苏好歹出了店面、出了人，全是我出的，你确定你占大头？”