第81章 不出问题（1/2）

而且什么？

"

宋驰野没有立刻接话。他的目光落在桌上那叠文件上，手指无意识地摩挲着公文包的搭扣。办公室里很安静，只有空调出风口的气流声和远处车间传来的机器低频振动。

"而且你跟我见过的大多数工厂老板不一样。

"他说，

"他们听到两千万的订单，第一反应是'能赚多少'。你的第一反应是'扛不扛得住'。

"

他看着简枝：

"这个差别很重要。前者会接超出自己能力的单子，后者会先评估再决定。基金那边要的不是最便宜的供应商，是最不会出问题的供应商。你的思维方式本身就是一种资产。

"

简枝没说话。她不确定这算夸奖还是算评估——在宋驰野嘴里，连

"思维方式

"都可以被量化成

"资产

"。这种语言体系属于他的世界，不属于她的。但她听懂了意思。

"所以你不是在帮我。

"她说，

"你是在做筛选。

"

"对。

"宋驰野没有否认，

"但筛选的结果对你有利。这不矛盾。

"

简枝沉默了一会儿，点了点头。她不是那种需要别人把话说得漂亮的人。事实上，宋驰野这种坦白反而让她更踏实——利益明确的关系比感情驱动的关系可靠，这一点她很早就想明白了。

"好。

"她说，

"我接。但你答应我一件事。

"

"什么？

"

"财务模型做出来之后，如果数据显示最坏的情况我扛不住——你直接告诉我，不要帮我想办法兜底。我能接受不做，但不能接受做了之后活不下去。

"

宋驰野看着她，目光里有一种很轻的东西——不是同情，也不是佩服，更像是一种确认。确认她就是他判断的那个人。

"我答应你。

"他说。

两个人又花了将近一个小时把细节过了一遍。

启曜科技的需求是月供货八万套绝缘支架加侧板，按年算大概一百万套。单价方面，支架含税四块二，侧板含税六块八，一套合计十一块。年采购额一千一百万左右——比宋驰野电话里说的两千万少了将近一半。

简枝注意到了这个差距。

"你之前说两千万。

"她看着宋驰野。

"两千万是基金那边的远期预估，包含Q4可能追加的量。初期合同签的是一千一百万到一千三百万的区间。

"宋驰野翻了一页文件，指给她看，

"这是启曜给基金的需求预测表，分三个阶段。第一阶段是今年Q3到Q4，月供货八万套。第二阶段是明年Q1到Q2，月供货十二万套。第三阶段看市场情况，可能到十五万套。

"

简枝把那张表看了一遍。数字很清楚，分阶段爬坡，不是一上来就压满产能。这让她稍微松了一口气——意味着设备调试和人员培训有时间窗口，不需要第一个月就满负荷运转。

"第一阶段月供八万套，按我的产能算，需要两条产线同时跑。

"她说，

"我现在有四台机，其中两台在打鼎信的单子，另外两台在打几个小客户的散单。如果接了启曜，小客户的单子得让路。

"

"让路的损失多大？

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