第69章 徙木立信（2/2）
不过为了进一步安抚大家的情绪，防止牴触思想在团队里蔓延，我特意让胖子每天下午两点钟，准时给大家安排奶茶和小甜点。
另外，每天下班前，再开个十五分钟的夕会，拆解方案的利好，解答大家的疑问，分享推荐评估的方法。
当然，马总提出来的徙木立信的建议，我也没忘。
我特意叮嘱胖子：“胖哥，接下来这一周，你重点盯一下那个叫张强的销售顾问，就昨天，在苏扬办公室里挨训那个。”
胖子一脸好奇：“盯他干嘛啊这小子昨天就找我了，反覆说確实是自己忘记了，挺老实的，我估摸著他不会再出问题了。”
“不是这意思。”我递给他一根烟，“昨天他不是已经算是开张收了一台吗，接下来一周之內啊，咱就是倒贴，硬塞也要想办法让这小子再收两台车，下周晨会上给他发个两千来块钱的现金奖励！”
胖子满脸不解：“靠，为什么啊，有钱烧的啊，这小子就是个实习生，还没转正呢！”
“就是因为这个！”我笑著压低声音，“你想啊，连他这种实习生，都能拿这么多奖金，其他人会怎么想他们会觉得这小子都行，自己肯定也行，这样才能起到最好的激励效果！”
胖子恍然大悟：“高！还是你小子想的全面！”
“別急啊，还有呢！”我私下看看，把胖子拉到一旁没人的角落，“另外你再留意著，碰上那种不积极、不配合、还不出成绩，私底下有想法老是跟咱对著干的，你就给我想办法让他评估数完不成，到了月底咱狠狠罚他几千块钱，让別人看见，咱奖是真的奖，罚也是真的罚！”
“艹！”胖子竖起大拇指，“还是你小子阴险！”
“滚蛋，”我笑著踹了他一脚，“这他娘的叫策略。”
......
功夫不负有心人，这一套组合拳打下来，效果还是很显著的。
最明显的就是评估量方面。
方案落地的第二天，评估量就迎来了爆发式的增长。
胖子再也没空跟我抱怨说自己跟个傻子似的一坐就是一天，在店里忙的脚不沾地，连口水都顾不上喝。
展厅里到处都是喊吴师傅来评估的声音，胖子骂骂咧咧的，脸上却笑开了花。
收车量的爆发，比评估量爆发晚了一周左右。
毕竟4s店的订单有滯后性，客户定了新车，要等到提车之后，才能把旧车交给我们。
从第二周开始，成交的车子开始源源不断的从店里开回车行，效果是远超预期的，胖子的收车效率已经渐渐超过了孙朝和邹山两人。
我则是彻底放下心来，开始每天守在车行里，紧锣密鼓的盯著车行的销售情况。
郭建也按照我的要求，把贴吧和论坛里的gg，从之前的收车引导，改成了销售推广。
大家全力以赴的干了一个月，终於在月底的时候，交出了一份让我完全没有预料到的答卷。
当月总计收车138台，销售126台。
以往我们的月均收车量，一直在100台上下徘徊，这个月直接增长了將近40%。
多出来的部分，全部来自於胖子坐班的別克4s店。
胖子一个人整整从別克店里收了45台车，更让人惊喜的是，这45台车，平均单车毛利，比我们往常高出了10%以上！
守著一家门店，没有同行竞爭，独家生意的好处，在此刻体现的淋漓尽致。
我翻来覆去的对著帐本算了几遍，终於长长的舒了一口气。
这第一步，终於是成了！
算完帐，我让沈琳去核算车行人员的工资，自己则是打开电脑，插入u盾，给苏扬转了四万五千块钱。
按照之前我给他的许诺，单台1000的返利，45台车，正好四万五。
转完帐，没过两分钟，苏扬的电话就打了过来，声音压得极低，带著颤抖：“陈哥，收到了！臥槽，太谢谢了！”
其实他大我五岁，按道理说不该叫我陈哥，以前一直叫我陈老板，不过我也没纠正他。
生意场上就是这样，双方合作，想让对方死心塌地，你就要让对方舒服的前提下还要让他看到你的锋芒和能力，这样合作才能长久，他愿意管我叫陈哥，不是因为年龄，纯粹是因为我让他挣到了他之前没有想过的利润，贏得了他的尊重。
“应该的，”我笑著回復，“这是你应得的，这个月辛苦了，咱们下个月继续努力，爭取挣得更多。”
“放心吧陈哥！绝对差不了事！”苏扬的语气满是信誓旦旦。
掛了苏扬的电话，我又拨通了马总的电话。
“喂，老弟，你可是有日子没来店里陪老哥喝茶了啊！”马总的声音带著笑意，听得出来，心情很好。
“嗨，大哥，您也知道，这个月实在是太忙了。”我笑著说，“这不，刚忙完月底结算，终於偷个閒，赶紧给您打电话赔罪来了。”
“行了，知道你忙。”马总笑了一声，“这个月店里的业务干得不错，下个月继续加油。”
“那都是大哥您支持的到位，要不小弟哪有这成绩啊！”我话锋一转，“大哥，咱都忙了一个月了，我都馋酒了，您看晚上有空没咱找个地方小酌一杯，放鬆放鬆”
“你小子，”马总乐呵呵地说，“也是，这个月干得不错，是该犒劳犒劳你，这样，晚上我安排，这次老哥带你去个好地方，待会位置我发你，咱们还是老时间，五点半。”
我也不推辞，毕竟今天是去给他送钱，让他安排一顿也在情理之中，於是满口答应下来：
“好嘞！那我可得跟著大哥好好长长见识。”
掛了电话，没几分钟，位置就发来了，城东的一家私人会所，还挺远的。
看看时间，已经下午四点了，时间已经不算很宽裕了。
我没有立刻出发，而是先拨通了胖子的电话：“喂，胖哥，昨天跟你说的事，晚上可以安排了。”
“放心吧，都准备好了。”胖子一副成竹在胸的语气。
得到胖子那边肯定的答覆之后，我又给郭建打了个电话：“郭建，前几天咱们找的专业团队，可以通知一下了，今晚上。”
郭建那边也是满口答应下来。
一切安排妥当，我这才洗了把脸，从包里拿出一张早就准备好的银行卡。
卡里存著13.5万，45台车，一台3000，一分不少。
我把卡揣兜里，跟沈琳打了个招呼，拿起车钥匙，下楼出发了。