第68章 因祸得福（2/2）
“哦！原来是陈总！”胖子立刻换上一副恭敬的表情，“您稍等，我这就去一趟。”
说完，胖子转身就往楼上走。
“哎，兄弟，不用不用！”男车主伸手就要拦下胖子，“能卖到这个数我已经很满意了，真不用麻烦了！”
“大哥，您別客气。”我笑著抓住他的胳膊，“不管怎么说，蹭了您的车，终究是我不对，怎么也得儘儘心。”
没几分钟，胖子就一路小跑著回来了，脸上堆著笑：“陈总，马总说了，既然是您朋友，那无论如何也得给面子！不过这车啊，价格也確实给到极限了，您看这样行不行，再加两千块，我们不赚钱只当是给您帮个忙了。”
我点点头：“行吧，总算是让我给大哥著有个交代了。”
接著我转头看向男车主：“大哥，您也別嫌少，兄弟我面子也就这么点了，全当给您和嫂子赔个不是。”
男车主一脸惊喜：“哎呀！小兄弟说的哪里话，太谢谢你了！”
旁边的女人也有些不好意思：“小兄弟，刚才我说话语气重了些，你別往心里去啊，我也是一时著急。”
“没事没事。”我笑著摆手，“换了是我，我也急！”
......
一直到办完手续，送走俩人，胖子这才凑过来，一脸好奇：
“现在可以说了吧怎么就成咱的恩人了”
我看著他，表情认真：“这俩人，新车定下了，都要走了，旧车都没让你评估，而且人家压根就不知道这店里头收车，你想想，这说明什么”
胖子愣了一下，然后猛地一拍大腿：“我靠！这说明店里销售顾问压根就没跟客户提二手车的事对吧！”
“对！”我点点头，“这三天不是客户没有置换需求，是销售顾问压根就没主动跟客户提这茬，没准还把客户往外推呢！”
“臥槽，这不是扯淡吗！”胖子一捋袖子，“走走走，找大苏去！”
“哎，別急啊！”我一把拉住他，“生气没用，解决问题才是最重要的，走，咱们一块过去。”
几分钟后，苏扬的办公室里。
苏扬皱著眉，听完了我们刚才的经歷，脸色一下子就沉了下来。
他拿起对讲机：“前台前台，帮我查一下，刚才定了君越的赵先生，是哪个销售顾问接待的”
“苏总，赵先生是张强接待的。”对讲机里很快传来前台小姑娘的声音。
“让张强来我办公室一趟，现在！”苏扬的语气带著明显的怒气。
“收到。”
没几分钟，一个看起来二十上下的年轻销售顾问低著头走进来，语气有些忐忑：“苏总，您找我”
“张强，”苏扬抬头看著他，“今天你接待的赵先生，君越定了吧”
“嗯，定了苏总，明天提车。”张强点点头。
“那赵先生有置换需求吗”苏扬语气平淡，佯装不知道地问。
“没有啊。”张强摇头否认。
“胡扯！”苏扬一拍桌子，“赵先生开的三菱车十分钟之前刚被胖哥收了，要不是陈老板发现，你就把客户给放跑了！”
张强一脸错愕：“啊他要卖车没听他说啊”
“客户不说你就不会问吗”苏扬指著他的鼻子怒骂，“什么事都等著客户自己开口，那还要你这个销售顾问干什么我天天早会三令五申，一定要重视二手车业务，合著你全当耳旁风了是吧”
张强低著头，不敢说话，脸色通红。
“罚款二百！”苏扬冷冷地说，“下班之前交给內勤！逾期翻倍，再有下次，当月绩效直接扣除！”
“苏总，我......”张强一脸委屈，刚想辩解。
我赶紧笑著打圆场：“苏总，您消消气，毕竟咱们这业务刚开展，他也不是故意的，第一次就算了，下次注意点就行。”
苏扬看看我，这才对张强摆摆手：“还不谢谢陈老板，下次再这样，我饶不了你！”
“谢谢陈老板，谢谢苏总！”张强连连点头，转身跑了出去。
办公室里就剩下我们仨人。
苏扬递给我一根烟，嘆了口气：“陈老板，胖哥，这事怪我，管理不到位，明天我就给他们定个规矩，谁要是再不开口问客户二手车的事，直接罚款五百！我就不信治不了他们！”
胖子也跟著打圆场：“不管怎么说，咱们这也算是开张了，好兆头，另外这几天没有评估的原因也找到了，明天你再把这罚款的事一公布，这事就算齐活了！”
苏扬转头看向我，徵求我的意见。
我单手抚著下巴，仔细思索了一会，这才开口：“苏总，你先別急著定这个处罚措施，容我回去想想，等我想好了，咱们再碰一下。”
苏扬点点头：“也行，那我就等你消息。”
......
我刚走到展厅外头，胖子就从后面拉住了我：“哎，我说，你还想什么啊，大苏这多好的想法，有了这处罚措施，看谁还敢不上心！”
“我觉得不太合理。”我看著他，“只有处罚的话，肯定会有改善，但达不到我想要的效果，你想啊，销售顾问推荐二手车，一分钱好处拿不著，不推荐还要被罚款，这事搁你身上，你心里爽吗”
胖子挠挠头：“也是......光干活不给钱，换谁都不乐意。”
“对啊，”我点点头，“而且那么多销售顾问，你能一个个的去监督吗咱也没那个时间，更没那个精力啊，如果人家就是跟你对著干，私下里还是不提二手车的事，除非像今天这样赶巧了，要不你上哪知道人家提了没提”
胖子一愣：“还真是，那你说怎么办”
我摇摇头：“问题就在这，咱们得想办法让他们有动力干这个活，而不是单纯的为了规避处罚而干活。”
“嗨！”胖子一脸老江湖的表情，“这还不简单，给钱唄！钱到位，什么都好说。”
“话是这么说啊，”我摇摇头，“可给多少，怎么给，既让他们有动力，又得让他们有压力，这个度，可是不好把握啊！”
“得！”胖子递给我一根烟，“我是不跟你费这心神，你慢慢考虑吧，反正就是需要怎么做，你招呼哥一声。”
......
当天晚上，我和沈琳坐在书房里，商討了大半夜。
直到墙上的时钟指针指向凌晨两点多，才终於有了眉目。
沈琳很擅长这些，从人性的角度，给我提了不少建议，我们最终敲定了一版各方面都还不错的奖惩机制，这才疲惫地睡下。
第二天一早，我早早地起床下楼给沈琳买了早餐，这才开上我的思域去了店里。
到的时候还早，苏扬正在给销售部开晨会，我坐在他的办公室等著。
约莫二十多分钟的样子，苏扬那边终於完事了，一进来就笑著给我递烟：“陈老板，够早的啊！”
“嗨，心里装著事，睡不踏实。”我笑著接过烟，从包里拿出一张a4纸，“这是我昨晚想好的方案，你看看行不行，要是没问题，还得靠你帮我推行下去。”
苏扬笑著接过去，低头看纸上的內容。
只看了一眼，他脸上的笑容就僵住了。
他猛地抬头，看著我，眼神里满是惊诧：
“陈老板......我的哥！咱可不敢胡来啊！”
苏扬惊诧地读著纸上的第一行字：
“销售顾问每人每月2台收购任务，未完成罚款......罚款两千！”
苏扬把纸放在桌子上，继续抬头看著我：
“昨天我想著罚500就够狠了，你这直接罚款2000，大哥，你这是逼著他们造反啊！”