第38章 楼橹开建，张郃要把街亭要塞化（1/2）

南山上的马承让郭淮相信的方法其实很简单，那就是思维诱导。

一个人最相信的，从来不是别人告诉他的事，而是他自己推导出来的结论。你直接把答案递到他手里，他会掂量、会怀疑、会翻来覆去地验。但如果你在他心里种下一颗种子，让他自己浇水、自己施肥、自己看着它发芽长大，他就会把长出来的那棵树当成自己的——他会护着它，会捍卫它，会用它去解释所有的事。

因为否定那棵树，就是否定他自己的判断力。

没有人愿意否定自己的判断力。

所以马承做的第一件事，不是让“李默”复活并且走进郭淮的帅帐，而是让一些先入为主，提前走进郭淮的脑子。

他先让郭淮自己推导出第一个结论：旷野上的骑兵是马岱的凉州旧部。

这件事他没有亲口说，是郭淮自己从七队斥候的尸体上推导出来的——连续三天，三十多个斥候被截杀在旷野上，每次都是骑兵快进快出、打完就跑。

高翔的山地步卒打不出这种仗，只有凉州骑兵才有这个本事。而蜀汉能带凉州骑兵的人，好像只有马岱。郭淮在军报上看到的是尸体，脑子里推导出的却是马岱的名字。

这个名字是他自己得出来的，所以他深信不疑。

然后马承做了第二件事：让郭淮自己推导出第二个结论——张郃的信使确实会撞上马岱的骑兵。

这件事他通过两样东西来完成。第一样，是旷野上那四具尸体。

那四具尸体真的不能再真了。

为此马承专门让赵石和黄袭把李默的尸体重新从鹰嘴沟里请了出来，然后一路念着天堂话，一路搬到了北面小路，让郭淮的斥候发现。

郭淮看到四具张郃部下的尸体，脑子里会自动拼出一幅画面：张郃的信使出了街亭谷口，走北面小路往上邽来，在旷野上撞见了马岱的骑兵，全军覆没。

这幅画面是他自己拼出来的，没有人告诉他，所以当他后来听到“李默”说“三个弟兄折在旷野上”的时候，他不是在听一个新消息，而是在验证一个自己早就得出来的结论。

人对自己验证出来的事，从来不会怀疑。

第二样，是马岱本人真来了。

马岱的骑兵确实在旷野上活动，确实在截杀魏军的斥候和信使。

郭淮的斥候撞上去，死了；张郃的信使撞上去，也就是郭淮所看到的李默四人也全“死在那了”。

再加上郭淮每天收到的军报，也都在强化同一个认知——旷野被马岱封锁了，信使过不来。

当这个认知被反复验证了三天之后，它就从“判断”变成了“常识”。

常识是不需要怀疑的。

做完这两件事，马承才让人走进郭淮的帅帐。

他不需要那人向郭淮证明自己为什么是李默。

这个人只需要做一件事：让自己说出来的每一句话，都精准地踩在郭淮自己推导出来的结论上。

郭淮相信旷野上有马岱的骑兵——他就说“刚出山就撞上了凉州骑兵”。

郭淮相信马岱的骑兵专截信使——他就说“三个弟兄断后，全折在了旷野上”。

郭淮相信骑兵追不上步兵翻山——他就说“那些凉州骑兵追到林子边上就停了，他们的马爬不了山”。

郭淮相信羌人会攀崖——他就说“末将是羌人，攀崖翻山是看家本事”。

每一句话都不是在告诉郭淮新东西，而是在帮郭淮确认他自己早就得出来的结论。

郭淮每听一句，心里就踏实一分。他不是在听一个陌生人说话，他是在听自己的判断被一个活下来的信使亲口证实。

这种踏实感，比任何伪造的笔迹、背熟的履历都更有力量——因为它是从郭淮自己脑子里长出来的。

思维诱导最厉害的地方就在于此：你不是在说服他，你是在帮他完成他自己的推理。

他推理的终点，就是你想要他到达的地方。

郭淮推理出的最后一个结论是：李默能活着过来，是因为他有羌人攀崖的本事。

这个结论是他自己得出来的——他问了李默带了几个人，李默说三个；

他问人呢，李默说折在旷野上了；

他问你怎么过来的，李默说攀崖翻山。

三问三答，郭淮在脑子里把这条线从头到尾串了一遍：张郃派李默带三个随从往上邽送信，出山撞上马岱的骑兵，三个随从断后战死，李默仗着羌人攀崖的本事翻山脱身。

这条线从头到尾都是他自己串起来的，每一环都扣在他已知的情报上——旷野上的马岱骑兵、北面小路的四具尸体、羌人攀崖的本事。

注意，没有一环是马承替他串的。

所以当郭淮端起茶杯，说出那句“是真的”的时候，他不是在确认李默的身份。

他是在确认自己的判断力。

否定李默，就是否定他自己从七队斥候的尸体、旷野上的骑兵、北面小路的四具尸体中一步一步推导出来的所有结论。

没有人会轻易地否定自己。

马承——这位马承，字绍先，是凉州马家的世子——和街亭那位马子固同名同姓，却是两个人。

他走出帐门的时候，脸上浮起了一个笑。

他当然不是在笑郭淮蠢。

郭淮不蠢，能推导出旷野上有马岱的骑兵，能判断出截杀斥候的是凉州旧部，能问出“带了几个人”“人呢”“你怎么过来的”这三个精准的问题——这样的人，怎么会蠢。

他输就输在他太相信自己的推导能力。

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