第349章 努力的人们2（2/2）

陈曦的声音越来越稳。

“然后我就开始干。我白天上班处理行政事务，晚上回家研究产品。公司的产品手册我翻烂了两本。我找技术部的人一个个加微信，不懂就问，问到别人拉黑我为止——不过我运气好，没人拉黑我。”

台下有人笑了，笑着笑着又哭了。

“我开始跑市场。一开始我不知道怎么跑，就拿着公司的宣传单，去小区里一个一个敲门。被骂过、被轰过、被保安追过。有一天我跑了十二个小区，敲了三百多户门，最后只有一个老太太听我说了两分钟。”

“她买了吗？”有人问。

陈曦笑了：“没有。但她给了我一个苹果。她说——‘闺女，大热天的别中暑了，吃个苹果再跑。’”

她顿了顿。

“那个苹果我吃了，特别甜。”

“后来我就想，我不能这么蛮干。我开始学技巧、学谈判、学怎么跟客户交朋友。我把公司的CRM系统里面所有沉睡客户都翻了一遍，一个一个打电话、发微信，哪怕被拒绝了也不放弃。有一个客户我打了十八次电话才接通，接通以后对方骂了我三分钟，我就听着。骂完了他说——‘你挺有毅力的，我给你五分钟。’”

“那五分钟，我卖了一套智能家居，十二万。”

台下有人鼓起了掌。

“然后那个客户又给我介绍了他的三个朋友。三个朋友又介绍了五个。就这么一个带一个，我的业绩从每个月几万，到几十万，到上个月签了一个大客户，八百多万。”

陈曦说到这里，深呼吸了一下，声音又有些哽咽。

“上个月底，我拿着购房合同回了老家。我在县城买了一套四室两厅的房子，一百二十八平，全款。”

台下“哇”了一声。

“我爸妈以为我出了什么事，吓坏了。我把合同放在他们面前，说——‘爸，妈，你们不用再种地了。弟弟的学费我来交。你们搬到城里来住，我养你们。’”

她的眼泪又涌了出来。

“我妈抱着我哭了半个小时。我爸没哭，但他抽了一整包烟。那天晚上我听到他在阳台上跟我妈说——‘咱们闺女，有出息了。’”

陈曦擦了擦眼泪，笑了。那笑容像雨后的阳光，明亮、干净、带着温度。

“那一刻我觉得，我终于不是那个没用的女儿了。”

全场沉默了三秒钟。

然后，掌声如雷。

所有人都站了起来，包括陈浩、阿玲、王宇，包括坐在第一排的各部门总监，包括刘敏姨、赵德贵、王师傅（他被特批来看颁奖），包括张小凡。

张小凡用力鼓掌，手都拍红了，眼泪啪嗒啪嗒往下掉。她想起那天在食堂，陈曦坐在她对面，跟她说“叹气有毛用，自己努力吧”。那时候她以为陈曦就是个普通的小姑娘，没想到人家已经是销冠了。

掌声持续了整整一分钟，张月才抬手示意大家安静。

她转向陈曦，眼睛里带着一种既骄傲又心疼的神情。

“陈曦，你刚才说了一句话，我觉得特别对——‘你不是不行，你是不敢。’公司改革的目的，不是要把谁淘汰掉，是要把每个人身体里的那个‘不敢’打碎。”

她转身朝后台喊了一声：“小王，推上来！”

全场的目光都集中在主席台侧面。一个年轻小伙子推着一辆小推车走了出来，推车上放着一样东西——用红布盖着，方方正正的，有点像一块大板砖。

陈曦愣了。

张月走过去，一把掀开红布。

一块透明的亚克力牌子，上面印着几个大字：“半年度销冠·陈曦”——但这不是重点。重点是在牌子旁边，放着一张支票。

支票上写着：壹佰万元整。

全场的呼吸都停了一秒。

“这是奖你的，一百万！”张月的声音响彻全场。

陈曦瞪大了眼睛，嘴巴张了张，一个字都说不出来。

“等等，”张月抬手示意大家安静，“我知道你们在想什么——提成不是已经发了吗？怎么又奖一百万？”

台下鸦雀无声。

“提成是提成，奖金是奖金。”张月的声音里带着一种不容置疑的力量，“公司上半年定了一个规矩：任何一个人，如果能在半年内实现个人业绩突破五千万，除了正常的提成之外，公司额外奖励一百万！这个规矩，当时写在了销售手册第七十二条，你们可能都没注意。”

台下炸了。

“我靠！还有这种好事？！”

“早知道我拼命干啊！”

“人家看了。所以人家是销冠。”

张月等喧哗声小了一点，继续说道：“一百万现金支票，华夏银行，见票即付。陈曦，这是你应得的。”

她把支票从亚克力牌子上取下来，双手递到陈曦面前。

陈曦看着那张支票，手在发抖。

她没有立刻接过去，而是做了一件所有人都没想到的事——她转向台下，对着所有人深深地鞠了一躬。

九十度，标准的鞠躬。

“谢谢大家。”她的声音带着哭腔，“谢谢公司。谢谢张总。谢谢所有帮助过我的人。”

她直起身，接过支票，眼泪啪嗒啪嗒落在支票上。

“对不起，我把支票弄湿了……”她哭着说。

台下笑成了一片，很多人笑着笑着又红了眼眶。

张月一把搂住陈曦的肩膀，对着台下说：“今晚我请客，全体员工聚餐！地点就在公司食堂！王师傅掌勺！”

王师傅在最后一排举起了炒勺：“得嘞！”

全场爆笑。

颁奖典礼结束后，食堂变成了狂欢的海洋。

王师傅使出了浑身解数，做了八菜一汤，红烧肉、糖醋排骨、清蒸鲈鱼、蒜蓉西兰花、麻婆豆腐、酸菜鱼、宫保鸡丁、老火靓汤，摆了满满一排。

大家端着餐盘排队打饭，但谁的心思都不在吃饭上，都在讨论陈曦的一百万。

陈浩端着盘子坐到阿玲对面，一脸复杂的表情。

“阿玲，你说我怎么就没注意到手册第七十二条呢？”

阿玲夹了一块排骨，慢悠悠地说：“因为你连手册都没看完。”

“我看了啊！”

“你看了第一页就扔一边了。”阿玲毫不留情，“陈曦能拿到那一百万，不是因为她运气好，是因为她把手册从头到尾背了下来。我问过她，她说她连附录都背了。”

陈浩张了张嘴，半天憋出一句：“这个女人是个狠人。”

“人家是狠人，你是懒人。”阿玲咬了一口排骨，“不过你也别灰心，这才半年。下半年你要是冲到一千五百万，那一百万就是你的。”

陈浩的眼睛亮了一下，然后又暗了：“我现在半年才八百万。我要加油……”

“所以你还不快去吃饭？吃完饭去跑客户啊？跟我在这儿坐着能有订单……”

陈浩端着盘子就跑了。

阿玲看着他慌慌张张的背影，忍不住笑了。

张小凡一个人坐在角落里，面前摆着一碗米饭和一盘青菜。她看着食堂里热闹的人群，心里又羡慕又焦虑。

“小凡姐，一个人吃呢？”

张小凡抬头，陈曦端着餐盘站在对面，脸上带着笑。

“我可以坐吗？”

“当然可以！坐坐坐！”张小凡连忙把桌上的东西挪开，像迎接贵宾一样。