第71章 第 71 章 去縣城送貨（2/2）

蘇暖茹笑着說：“娘，我真的睡不着了，昨兒吃過飯我就睡了，要是困的話白日裏補補覺。”

賀婆子看了一眼兒媳的肚子，道：“你去睡，我跟荷花去做糕點。”

蘇暖茹沒同意。賀婆子拗不過她，還是同意了，但她堅持要跟着。

幾人輕手輕腳去了隔壁，在後廚做起了糕點。等做好後，順子和曹大娘也起了。順子簡單吃了兩口東西就帶着糕點駕着牛車去縣城了。

蘇暖茹多給他帶了四十個糕點，薄荷糕和桂花糕各二十個，讓他去別的鋪子時給那些掌櫃的嘗一嘗。

雖然蘇暖茹昨晚睡得早，但早起了半個時辰，上午還是不太舒服，再看一旁的霍荷花，也是一副無精打采的模樣，看來還是不能起太早了，但這門生意還是要做的。她算了算時間，如果買一匹馬的話，還是跟以前一樣卯時起床就可以了，看來家裏有必要買匹馬了。

蘇暖茹一直等着順子回來，但直到吃過中午飯他也沒回來。

曹大娘：“他咋還沒回來？”

蘇暖茹：“應該是去問縣城其他的鋪子要不要糕點了。”

曹大娘：“怪不得還沒回來。”

兩人正說着呢，順子駕着牛車回來了。

曹大娘打趣兒子：“你真會挑時候，正吃着飯呢，你回來了。”

霍楊樹見順子熱的臉上都是汗，給他倒了一杯茶：“先喝點水。”

順子：“謝謝叔。”

順子連灌了一大壺茶水，這才緩過勁兒來，他去後面洗了洗手，又洗了洗臉，這才過來吃飯了。吃飯時，他說起了去縣城的事情。

“一開始我先去問了其他的客棧，人家直接把我轟出來了。”

賀婆子擔憂地問：“摔着了嗎？”

順子笑着說：“嬸兒，你不用擔心，我沒摔倒。”

曹大娘：“不買就不買，咋還能轟人呢？”

順子：“娘，啥樣的人都有，這很正常，咱們是做生意的，不能因為對方轟咱們，咱們就心生不滿，和氣生財。這次他不要，說不定下次他又想要了。”

蘇暖茹看順子的目光多了幾分欣慰，順子果然成長了。

順子：“後來我又去了賣糕點的鋪子、還去了食肆、飯館、酒樓……總之只要是賣吃食的鋪子我都去了。”

霍荷花：“結果呢，有人要嗎？”

順子：“這些鋪子賣糕點賣了多年了，每家基本上都有固定的貨源了，嘗過咱家的糕點也都說好吃，但是說定要糕點的卻沒有多少。”

霍荷花抓住了他話裏的重點：“沒多少是多少？”

順子看了一眼蘇暖茹，道：“有三家。”

蘇暖茹有些意外，正如順子所說，基本上這些鋪子都有固定的客源了。她家的糕點雖然好吃，但比較貴，沒什麽優勢。孫掌櫃之所以要是因為他從客棧裏的住客口中得知了她家的糕點，而且也是過了些時日反複探查過才決定要的。其他的鋪子縱然覺得她家糕點好吃，但也需要時間和食客驗證才可能答應定下來。

順子：“說起來這件事還得多虧了嫂子。”

大家臉上都浮現出來疑惑的神色，阿茹沒跟着去，為何還要多虧她？

順子：“這三家的掌櫃的都來過碼頭裝運貨物，在咱家包子鋪吃過飯，很喜歡嫂子的手藝，也嘗過咱們家的糕點。在看到我時就覺得眼熟，再看到包着糕點的紙上寫的鋪子名時就明白了，還問我是不是包子鋪的夥計。”

蘇暖茹笑了：“原來如此。他們是開什麽鋪子的？”

順子：“有一家是開茶樓的，一家果子鋪，一家點心鋪子。”

霍荷花：“他們要了多少？”

順子：“茶樓的要了一百包，另外兩家各要了五十包。”

霍荷花立馬就算了出來：“一共是八百個，再加上昨日的，一共一千兩百個。”

說完，她臉上露出來不可置信的神情，一日一千多個，這得多少錢啊！

順子的神情有些不太對，似乎想說些什麽，但沒敢說。

蘇暖茹注意到了，問道：“這裏面有什麽問題嗎？”

順子張了張口。

霍荷花沒注意到他神色有異，問道：“鎮上有沒有要糕點的？”

順子先回到了霍荷花的話：“有一家點心鋪子要了二十五包。”

霍荷花喜滋滋的，道：“那就是一千三百個了。”

順子又看向了蘇暖茹，一副欲言又止的模樣，蘇暖茹沒再繼續問，道：“你先吃飯，有什麽話吃完飯再說。”

順子：“好。”

等吃過飯，蘇暖茹去了隔壁鋪子，順子也跟過去了。

蘇暖茹：“說吧，縣城那幾家有什麽問題？”

順子有些心虛地道：“縣城的那三家我都是按照三文半賣的。”

蘇暖茹沒有罵他，而是問道：“為何？”

順子：“我想着這些店鋪本來都已經有別的貨源了，并沒那麽想要，但他們相信嫂子的手藝才答應試一試。我就做主給他們便宜了些。我想着，咱們是要先打出去口碑才行，要是都不要的話，也就沒人知道咱們鋪子裏的糕點好吃。給這些老主顧便宜些，既能讓他們心裏舒服，也能讓旁人知道咱家鋪子的糕點。”

順子越說越說越沒底氣，甚至不敢看蘇暖茹。

蘇暖茹笑了：“你做得對，不用那麽難受。”

順子眼前一亮，擡眸看向蘇暖茹。

蘇暖茹：“正如你所說，這幾家鋪子的掌櫃都是咱們的老主顧，選擇相信咱們，咱們自然也要投桃報李，這樣生意才能做下去。以後再有這樣的事情你自己做主就好，但記住咱們的底線，一包三文半。總歸你是要去縣城送貨的，送四百個是送，送一千個也是送，多賣出去些自然是好的。”

順子的心終于放回了肚子裏：“我也是這樣想的，先打出去名聲，以後寧願少賣點也不這麽便宜了。”

蘇暖茹：“行。”

順子：“鎮上我是按照四文一包賣的，答應明日送他一包。”

蘇暖茹：“嗯，可以。對了，下午你去試試我爹的馬車，多練練，等熟練了你就用馬車，別用牛車了。”

順子眼睛一亮：“馬車？”

蘇暖茹：“對，我已經跟我爹說好了，你用他的馬車練練。”

順子：“我會駕馬車。”

蘇暖茹有些意外：“你學過？”

順子點頭：“幾年前我和哥去縣城找活兒乾，去過一家镖局，駕馬車就是那時候學會的。我不光會駕馬車，我還會騎馬。不過我沒夜哥騎得好，他馬術好。”

蘇暖茹想，霍寒夜要是會騎馬的話到了軍營不用學了。

“行，那你明日先用我爹的馬車去送貨，我問問我爹在哪裏買的馬，等他空了讓他領着你再去買一匹。”

順子知道這馬車買了之後也是他在用，越發不好意思了。

“嫂子，牛車就夠了，還是別買馬車了。”

蘇暖茹：“馬車快，也不全是為了你，咱家的糕點剛做出來最好吃了，牛車過去都一個時辰了。”

順子沒再多說什麽，但他心裏明白嫂子更多還是為了照顧他。包起來的糕點本來就涼了，不管用馬車還是牛車都是一樣的。

作者有話說：

無