第78章 定價與上架（2/2）

看着櫃臺上一匹匹展開的厚實棉布和旁邊清晰無比的價格标簽。

石根生忍不住伸出布滿老繭的手，指尖在藏青色的布面上反複摩挲。

那緊密紮實的紋理硌着掌心，讓他喉結不自覺地滾動，聲音裏都帶上了幾分顫意：

“這價錢……這料子……蘇姑娘，說句掏心窩子的話，鎮上的紅布，顏色還沒咱這個正，一尺就要二十二文！您這……您這是把實打實的好處，都落到了咱們自己人手啊！”

“村長說得在理。”蘇贊笑意溫煦，眼底卻閃過一絲狡黠，“咱們自個兒村的鋪子，賺個跑腿辛苦錢就知足了。頭等大事，就是讓大家用更少的銅板，給全家老少換上結實、耐穿、體面的衣裳。日子要過好，穿暖穿好是頭一樁。”

話音落下，她自己心裏卻悄悄啐了一口，一米布分三尺賣，她可真的賺翻了，此刻卻在這裝得比誰都真誠，果然是無商不奸。

布料定價完畢，蘇贊和石根生将其餘布卷分類放在對應的背簍裏，暫時整齊碼放在櫃臺下方的空處。

接下來蘇贊打開一個紙箱，拿出一支簡裝白蠟燭，在手裏掂了掂：

“這蠟燭，我試過，一支能足足點八到十個時辰。”

“咱們村的人，向來節省，天黑不多久就歇了，就算晚上要點燈做點活計，或者冬日長夜難熬點一會兒，一支蠟燭用上大半個月、絕對不成問題。”

她看向經驗豐富的石根生：“村長，您給估估，往常大家點油燈，一晚上大概要耗掉多少錢的燈油？”

石根生捋着胡子，仔細回想：“若是點那好一些、煙小些的油燈，一晚點個把時辰，燈油錢少說也得三四文。若是用那最便宜的、煙大火苗飄的劣油，味兒沖人，一晚也得一兩文錢，還熏眼睛。”

“那咱們這蠟燭，就定二十五文一支。”蘇贊拍板，算賬給兩人聽，

“看起來一次要拿出二十五文是比買燈油肉疼，但它乾淨、亮堂、沒油煙、還方便，不用總惦記着添油剪燈花。一支頂得上點油燈一個月的花費，長遠算下來，其實是更劃算、也更舒坦的。”

石二聽懂了這賬，覺得有道理，在标簽上寫下“白蠟燭 二十五文一支”。

蘇贊将标簽貼在一個擺了幾十支樣品蠟燭的乾淨長竹籃前。

剩下的整箱蠟燭，則被整齊地碼放在後方的展示櫃一層。

輪到針線這些關乎女紅的細軟了。蘇贊将三種型號的針分別擺在三個小竹籃裏，清晰明了。

“這小針，最細巧，專門縫個精細的邊角一文錢一根。”

“這中針，最常用，縫衣做被都使得，兩文錢一根。”

“至于大針，專門對付納千層底、縫補厚麻袋，三文錢一根。”

石二在小标簽牌上認真寫下“小針， 一文”、“中針 ，兩文”、“大針 ，三文”。

蘇贊将小竹籃和價簽在櫃臺上一字排開，顯得很是周到。

緊挨着是線。

蘇贊拿起一絞麻花卷棉線：“這棉線，白色、黑色、紅色，都一樣，按股賣。”

“這麽紮實的一股，定價五文。”讓石二在價簽上寫下“棉線 五文一股”，分別貼在三個裝滿不同顏色線股的竹籃旁，剩餘庫存擺上展示櫃。

然後，是那些色彩鮮豔得的滌綸線繩。

蘇贊拿起一把正紅色的，在陽光下，那紅色鮮亮得晃眼。

“這個，咱們不按把賣。村長，您受累，把這些都剪成兩尺長的一段段，用來紮頭發、綁東西，最好看，又結實不褪色。”

她轉向石二，說出早已想好的促銷點子：“定價嘛，兩文錢一根，三文錢兩根！買兩根更劃算！”

石二聽着這新鮮的說法，眼睛瞪大了，随即咧嘴笑起來：“嘿！這主意好！聽着就讓人想多買一根！”