第58章 五十万，买个谈判权？（1/2）
长明画面刚缩到屏幕左上角，右侧开着实验数据表格，桌面中央摆着那台丑不拉几的样机，所有东西裸露在外面。
LED灯珠还接在输出端，微弱的白光一闪一闪，频率很稳，路远盯着示波器替代软件里那条曲线看了十几秒，确认波形没乱，才把最后一组数据保存进文件夹。
【微型振动能量收集器_原型机01】
里面有三份东西：
第一份，基础实验记录。
第二份，环境噪音与输出波形对照表。
第三份，三十秒LED点亮视频。
视频他剪过，吊胃口，又不漏真面目。
路远伸手整吧整吧桌面给自己腾出一块干净地方，以前这张桌子上最多摆泡面桶、外卖头盔、半本写废的小说大纲。
现在，摆着一台能撬动能源行业的原型机，手边的手机屏幕上有几封未读邮件。
江启文那边连发了三封，最后一封措辞明显谨慎，说导师愿意代表实验室进行保密沟通，必要时可以签署初步NDA。
还有两家风投机构回了自动邮件，一家语气客套，意思是材料已收到，将进入初筛；
另一家干脆把他当成大学生创业项目，邀请填写商业计划书模板。
路远扫了一眼，正想着，手机响了，来电显示是一串陌生号码，归属地京都。
这年头陌生电话十个里面九个贷款推销，还有一个可能是快递。
京都号码，卡在他发出邮件后的这个时间点打来，概率就不一样了。
“你好，请问是路先生吗？”他按下接听，开了免提，手机放在桌面。
声音是女声，语速不快，普通话很标准，“我是启元新能源孵化中心投资总监，沈知曼。”
对方报出名字后停了一下，应该是在给他时间反应，不过自己倒是没反应。
路远不知道启元新能源孵化中心具体多大，从对方一上来就报机构全称，不问你有没有时间，基本能判断不是普通业务员。
“我们看到了你发出的技术摘要。”沈知曼继续说，“关于微型振动能量收集方向，我们内部有专家做了初步判断，认为具备一定交流价值。”
一定交流价值，说得漂亮，也很居高临下。
路远靠在椅背上，目光落在那颗持续闪烁的LED灯珠上：“然后呢？”
“如果方便，你可以带样机来京都一趟。”沈知曼说，“我们这边有完整实验室，也有合作高校和头部能源企业资源，可以帮你做标准化验证。”
“费用谁出？”
对面顿了一下，似乎没想到他第一句问的是这个。
“路费方面，我们可以按流程报销。”沈知曼语气仍旧平稳，“如果项目进入孵化流程，我们这边也可以提供短期住宿和基础生活补贴。”
包路费，包食宿，基础生活补贴。
听起来很体贴，翻译一下就是：你人先过来，技术先拿出来，剩下的再谈。
“我要带样机进京，给你们实验室验证？”路远笑了，他必然不可能同意。
“这是必要流程。”沈知曼说，“路先生，你应该理解，任何颠覆性技术都必须经过第三方验证。我们可以给你对接顶级设备、顶级专家和大厂资源，这些不是个人在家里能完成的。”
“听起来不错。”
“当然。”沈知曼听起来终于有了些笑意，“对于早期技术项目来说，平台资源比现金更重要。你现在最缺的，应该是实验条件和产业化路径。”
路远看了一眼桌上那台丑样机：没错，他缺钱，缺设备，缺实验室，缺团队，缺供应链，什么都缺。
不代表他要被人用一张进京机票和几顿盒饭拿捏。
“沈总。”路远开口，“我的技术不需要你们的实验室验证，要谈，你们先准备好诚意金。”
电话那头沈知曼的语气淡了些：“路先生，我建议你慎重，我们接触过很多早期项目，技术人员往往会高估自己的成果，没有权威验证，市场不会为一个视频买单。”
“那你们可以不买。”
“你确定？”
“确定。”
“如果你愿意来京都，我们可以先安排专家闭门评估，通过之后，孵化中心能给你提供办公场地、住宿、实验资源，帮你组建团队。”
“沈总。”路远打断她，“我再说一遍。”
“我的技术不需要你们的实验室验证，要谈，你们先准备好诚意金。”
“多少？”
“五十万。”
“五十万买什么？”
“买谈判权。”
“同意打钱，不同意拉倒。”路远没给她继续压价的机会，说完直接挂断电话。
手机屏幕回到桌面，通话时长两分四十七秒，他放下手机心理实际还有点虚，狂是真的狂，紧张也是真的紧张。
他以前一个月跑外卖，满打满算也就几千块，五十万这个数字放在以前，够他将未来几年想一遍。
可现在不能怂，技术在他手里，样机在他桌上，另一个世界还有一整条技术树等着往外挖。
这时候一旦露怯，对方就会当他是抱着金砖的小孩，他起身去洗了把脸，冷水拍在脸上，整个人清醒不少。
回到桌前，观察终端右下角还挂着长明那边的提示。
序列七没有离开古城区，而是把那块偷藏的样品碎片封进了独立盒子，叶绮蓝察觉却没拆穿。
路远看了一会儿，确定暂时没有新危险，才把现实这边窗口拉大。
另一头，京都某栋玻璃幕墙办公楼内，沈知曼放下手机，她坐在会议室靠窗的位置，桌上摆着一份打印出来的技术摘要。
摘要很短，不太像是一个正经融资材料，旁边那份来自合作实验室的复现实验记录，让她丟了它。
江启文所在实验室用残缺信息搭出的最低配复现，效率已经高出他们内部微能量项目三倍。
如果对方手里真有完整路线，对他们来说相当于核弹，她的思绪让办公室门敲了两下给打断，一个助理走进来。
“沈总，对方怎么说？”
“五十万。”
“估值？”
“谈判权。”
助理一脸震惊，大抵是第一次遇见这样狂放的技术方了
沈知曼反而笑了，她不怕对方要钱，要钱说明对方知道自己手里东西有分量。
真正让她在意的，是对方那句“我的技术不需要你们的实验室验证”。
傲慢？可能。
如果对方不是傻子，那这句话背后就只有一种解释，他验证过了。
甚至，验证程度比她想象得更深。
“准备视频会议。”沈知曼站起身，“把顾教授和秦工叫上。”
“现在？”
“越快越好。”她合上那份打印摘要，“另外，准备五十万的小额专项款，先不要打，等我确认。”
助理点头，转身出去，沈知曼重新拿起手机，给路远发了一条短信。
【路先生，若不方便进京，可先线上沟通，今晚八点，视频会议，您看是否方便？】
路远收到短信时，正把样机外壳临时收拾了一下。
说是外壳，其实就是一个透明收纳盒剪开几个口，勉强罩住线路美观一点。
【可以】他看完短信，回了两个字。
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