第79章 不拖后腿（2/2）

"

"可以。

"

"那就这么定。

"刘经理顿了一下，又补了一句，

"简总，另外一件事我跟你说一声。Q3的新项目我帮你递上去了，但能不能进比价名单还不好说。上面最近在推降本，价格权重会很高。你心里有个数。

"

"明白。谢谢刘经理。

"

挂了电话，简枝站在厂门口的路灯下，影子被拉得很长。

鼎信的续单是五五开，她说的是实话。但刘经理刚才这句话，把概率往下调了一点。

"价格权重会很高

"——意思是对方可能在拿她当备选，用来压东莞那家的价格。这种事她见多了，不意外，但不舒服。

她忽然想起宋驰野白天说的那句话：

"你的问题是你太稳了，稳到不敢往外走。

"

他说得没错。她这几年一直在做

"安全

"的选择——不扩张、不贷款、不冒大风险。但

"安全

"的代价是，她永远在跟东莞那家比价，永远被人拿去当谈判筹码，永远在五五开的概率里等别人决定她的命运。

她不想再这样了。

回到家已经七点半。简枝住的是厂附近的一个老小区，两室一厅，六十多平。房子是她爸留下的，装修还是十年前的风格，米黄色墙砖，棕色木门，客厅里挂着一幅已经褪色的十字绣——她妈在她小时候绣的，她一直没摘下来。

她煮了一碗面条，加了点青菜和一个鸡蛋，坐在餐桌前吃。吃到一半的时候，手机屏幕亮了。

宋驰野的消息：

"在忙？

"

她拍了张面条的照片发过去。

宋驰野回了一个句号。

然后过了几秒，又发了一条：

"你今天问账期的事，说明你在认真考虑了。

"

简枝放下筷子，打字：

"我在算账。差得有点多。

"

"差多少？

"

"启动资金大概一百五十万，我的现金流只能覆盖六十万。中间差九十万。

"

宋驰野没有立刻回复。简枝能想象他在那边想措辞的样子——他不是那种随口说

"我来帮你解决

"的人。他做投资出身的，每一分钱的去向都要有逻辑。

过了一分钟，他发来一段话：

"九十万不难解决，但方式不一样。银行贷款是最常规的，但我知道你不想走这条路。还有一个办法是找供应链金融，用订单做信用背书，利率比银行高一两个点，但不用抵押厂房。第三种是引入小股东，出让一点股份换现金，但你这规模的厂子不太适合，股权结构太复杂反而拖累决策。

"