第69章 相似的故人（1/2）

他画了三根柱子，分别标注着：成本、效率、质量。

"这三样东西，大厂都在卷。你卷不过他们，也没必要卷。

"周海明的arker笔在白板上点了点，

"成本，你拼不过规模化生产；效率，你拼不过数字化系统；质量，你拼不过百年实验室。但——

"

他在

"不可替代性

"旁边画了一个圈。

"有一种东西，是他们卷不了的。就是在极端情况下的那个'唯一选择'。

"

周海明转过身看着简枝：

"你知道2021年芯片短缺的时候，汽车行业最先恢复的是谁吗？不是博世，不是大陆，是一家台湾的小厂——他们产能只有大厂的百分之一，但他们有一个技术路线是别人没有的。所有人都不屑于做，觉得市场太小、利润太薄。结果危机一来，那家小厂成了整个链条上唯一的缺口填补者。

"

简枝听得很认真，没有插话。

"你现在给鼎信的方案，是在告诉我：你能又快又好地交货。

"周海明说，

"但这不够。因为又快又好的供应商，鼎信的合格名录里有十七家。

"

简枝的眉头微微动了一下。

"你得让鼎信意识到——有些问题，只有你能解决。

"周海明把笔帽扣上，

"不是你更便宜，不是你更勤奋，而是你的技术路线、你的能力边界，刚好覆盖了别人覆盖不了的地方。这才是你的护城河。

"

简枝沉默了几秒，然后说：

"您说的是——差异化不是表达方式的不同，而是能力结构的不同。

"

周海明看了她一眼，嘴角微动，像是有些意外。

"差不多是这个意思。

"他走回座位坐下，

"你回去想想，枝光的不可替代性到底在哪。想清楚了，下次会议再说。

"

"好。

"简枝站起来，犹豫了一下，还是问了，

"周总，我能再问一个问题吗？

"

"说。

"

"您为什么愿意点拨我？

"她直视着周海明的眼睛，

"鼎信的供应商我了解过，您从来没有对任何一家做过这种事。

"

周海明端起保温杯喝了一口水，沉默了一会儿。

"因为你不像做生意的。

"他说。

简枝愣住了。

"做生意的看到问题，第一反应是'怎么包装'。你看到问题，第一反应是'怎么解决'。

"周海明说，

"这种人在行业里活不长，但活得长的，都是这种人。

"

他顿了顿，又说：

"我年轻的时候也像你。

"

简枝没有再问，点了点头，转身走了。

——

出鼎信大楼的时候，天已经黑了。

简枝站在门口深吸了一口气，冷风灌进肺里，脑子反而更清醒了。

周海明的话在她脑子里翻来覆去地转——不可替代性。

枝光的不可替代性是什么？

她一边走一边想。成本？不可能。产能？更不可能。响应速度？这是优势，但不是壁垒——任何一家供应商只要愿意加人加线，都能做到。

那是什么？

她走到车边，拉开车门，忽然停住了。

阿坤还没来接她，她今天是打车来的。站在路边等车的时候，手机震了一下。

是宋驰野。

"在哪？

"

简枝看了看路牌：

"鼎信楼下。刚开完会。

"

"鼎信在城东，你公司在城西，打车回去四十分钟。我正好在附近，送你。

"

简枝还没来得及拒绝，一辆黑色越野车就滑到了她面前。车窗降下来，宋驰野侧头看她，一只手搭在方向盘上。

"上车。

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