第44章 造血（1/2）

薪资的事情不是一蹴而就的，这是一个制度性的工程，所以这个可以先放一边！”

“王铮，你现在最需要考虑的是，如何让长荣制衣自己造血！”

三人围坐，赵山河再次抛出一个炸弹。

早在王铮大手笔成立长荣制衣，进驻产业园时，赵山河就已经注意到了他。

并开始对长荣制衣进行调研，将自己代入王铮的视角，手握大量现金，会如何发展企业。

所以，赵山河今天才能每一步都踩在王铮的痛点上。

“造血？现在不是有订单吗？”

王铮有些发懵。

“你的订单来源于你的人脉，但这个人脉你要如何去维护，如果让他产生利益！”

“关系不是施舍，如果你只是一味用感情去裹胁你的那位朋友，那朋友终将会离去！”

“所以，你要做的是，在与对方保持亲密朋友关系时，想办法与其互惠互利！”

说到这儿，赵山河停顿一下，继续说道：

“据我所了解的，这次订单的签约，带有一定忽悠的成分，这样的伎俩可以用，但不能只是小道，终归不是长久之计！”

“还记得我跟你说的，东莞的那家服装公司，只能作为其一，却不能作为唯一吗？”

王铮点点头。

“你当时是如何回应我的！”

王铮皱了皱眉，回道：

“我打算成立自己的服装品牌，走小众赛道，做差异化竞争！”

“对，这一点很好！”

赵山河不吝赞赏。

“但从品牌成立，到技术积累，市场积累，口碑积累，这些阶段全部完成，需要多少时间，你有考虑过吗？”

王铮咬牙摇摇头，此刻，他发现自己把很多问题考虑得有些天真了。

以为统子在手，就能天下我有。

统子是简单粗暴，每天固定打钱，可他太简单粗暴了，除此之外，并不能会告诉王铮如何去用钱生钱！

“这个时间段，你要做的，就是要让长荣制衣自己拥有造血能力！”

“你不能一味往里砸钱，你要用你手头上充足的现金流，去撬动更多的资源！”

王铮深吸一口气，摆了。

“赵叔，你别给我上课了，从明天开始我就背起小书包，现在怎么办才是正事儿！”

赵山河咧嘴一笑，指了指春姐：

“这就是答案！”

王铮看向春姐，面带疑惑。

“行了，赵叔，你就别给他兜圈子了，等会儿孩子猪脑过载，人傻了！”

春姐调侃一声。

赵山河乐得前仰后合。

“行了，不卖关子了，你现在要做的就是承接大量低端加工业务，让你的工人动起来，让你的资金流转起来，让你的账面好看起来！”

“具体原因我不解释，你自己去想！”

“这段时间景春一直在忙这个事儿，你可以听听她的。”

王铮求助似的看向春姐。

春姐掏出自己随身携带的一沓A4纸。

“呵呵，这个还要感谢赵叔，如果不是他给我指个路子，我也摸不准头绪！”

“赵叔的意思是，以长荣为圆心，在汤河县范围内像撒豆子一样，把资源撒出去！”

“调动全县资源，去围绕长荣制衣，开展合作制！”

王铮眉头微皱，看向春姐。

“是不是云山雾罩的，刚开始我听见这个的时候也是一头雾水！”

“简单来说，就是以市场最低价，承接大批量加工订单！”

“别人十块钱一件，咱们九块！他们五块，咱就四块！”

“效仿南方沿海那种家庭作坊式工厂，在汤河县以家庭为基本单位，以村庄为区域，以乡镇为大区，以长荣为核心，让所有会纺织的人参与到长荣制衣！”

“让全县纺织女工，给长荣输血！”

说到这儿，王铮已经彻底明白赵山河的规划，但内心还是不解地问道：

“如果咱们以市场最低价参与大市场竞争，利润空间岂不是被压缩到了极致？”

春姐手指轻扣桌面：

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