第521章（2/2）

“您邀请我们，我们大老远来了，就代表有十分诚意。”朱子顺说“可看了您这份费用清单，怎么觉得还是换汤不换药呢。”

“您仔细看看，项目只减未增，费用比例也给你们‘桂南’降低了不少。怎么说我们没诚意呢？”

“是这样谭经理。如果您这个费用清单是针对明年大合同，我们就明年再来谈。”朱子顺说“今年多说还只剩下两个季度。而且华东区门店年初我们是有货品进场，销售的。”

“您‘家乐福’系统数据全面，准确。谭经理可以查一下，‘桂南’通过我们经销商‘南沪公司’已经全额交齐了所有费用。我今天来，说白了只有两点：一是今年在华东门店重新铺货，销售是理所应当的事，您只需动动手指，把我们的企业条码重新开通就可以了。如果这点我们达成共识，明年我们再另行洽谈新合同。”

“谭经理侬是上海人吧？”应杰不失时机地问道。

谭经理正在消化朱子顺的话，猛地听应杰一问，忙点了点头。

“当下上海可不是‘家乐福’一家独大了。”应杰说“你们有市调，不管外资，内资卖场，超市我们‘桂南黑豆奶’还是冲调品老大。马上东方卫视，央视，集团又投放了广告。拖下去对伊拉没好处的。”

“谭经理，我刚才说了，我们现在进场是已经付了，甚至多付了你们费用的。不可能为了进几个华东区‘家乐福’门店，再重复支付费用。”朱子顺说“我们只是希望在公平的基础上开展合作。”

“没有余地吗？”谭经理拽了拽领带，对朱子顺说“我这可是给了‘桂南’最优惠的条件。”

“谭经理，我刚才说的很清楚。”朱子顺说“华东区门店的门票我们已经买过了，您欢迎‘桂南’返场，我们当然愿意继续合作；明年‘家乐福’是全国大签还是分区，分店签，我们到时候再议。”

“如果‘桂南’一点儿费用不出，我没法向上司交代。”谭经理没有让步的意思。

“各有各的权限，我理解。”朱子顺说“我提一个方案您谭经理考虑，重新返场我们拿出一个单品来，在你们华东门店做一期‘惊爆价’，算是‘桂南’和我支持您的工作。”

“这个方案您要是认可，咱们就往下走；不成我们就再等等，没关系的。”

朱子顺说罢，便站了起来，伸出手来对谭经理说：“您要觉得可行，就跟上海公司王经理联系好了。”

“我们考虑一下。”谭经理边握着朱子顺的手，边对大王说“你们最好把‘惊爆价’品项，库存数量报给我，我也好和上司做详细汇报。”

走出“家乐福”总部，大王问朱子顺：“朱总，您觉得有戏吗？”

“我们分头准备吧，他要是没下一步打算，不会和你要具体方案的。”

“那咱们拿出什么品项来给他做‘惊爆价’？”应杰问道。

“工厂还有一些‘绿豆汤’库存。”朱子顺说“一个是这个单品马上就要过季，需要清仓；用它来做，对我们‘黑豆奶’也不会造成什么影响。”

“你们回去后，尽快与门副总联系，把方案做出来。‘家乐福’华东店我们恢复进场，上海公司就全面稳定下来了。”