第496章（2/2）

“而我们可以在副品牌的配料比，原料成本上攻关。”朱子顺接着说“这样既可以确保产品利润，又不影响‘桂南黑豆奶’原有的品质。”

“听明白了，好办法！”李董听了朱子顺这番话，冲覃老板不住地点头。

“副品牌产品一旦推出，我们先可以在一线城市大卖场尝试，有了效果再全面向各区域市场铺开。”朱子顺补充道。

“朱总，你不管是营销费用要我保证，还是副品牌上马，这些资金从哪儿来？我们可得必须面对现实啊！”财务总监双手一摊，问道。

“这几天我也在思考，‘桂南’现在最大的资源是什么？”朱子顺答道“应该就是和我们一起走过十几年的经销商，客户。虽然天南地北，实力，客情深浅各异，但确实有一些忠诚度高，愿意与我们风雨同舟的老板，我们可以借助他们来缓解眼下的压力。”

“怎么做？”覃老板开口问道。

“不管是高层还是分公司经理，遴选出十家左右的大客户，一对一去工作，让他们预付一个季度的货款。”朱子顺说“这个方案难度不小，但却是可以解集团当前资金困境的最靠谱的办法，而且代价最小。”

“在商言商，你让客户预付一个季度的货款，客户凭什么把这么大笔款项白白奉送给你？”财务总监提出质疑。

“我们从三个方面来做工作。”朱子顺回应道“其一是我们将要推出的副品牌要有足够的吸引力，在出厂价格上，给予经销商超出一般产品的利润空间。因为副品牌是新品，不会动摇，搞乱我们“黑豆奶”的价格体系。”

“另外可以与这些经销商补充一份奖励协议，在年底用返利的形式，补偿这笔预支货款的资金成本。最关键的就是考验我们客情的成色，我说过这件事情不仅仅是销司，分公司的工作，在座的老板们也应该投入其中。”

朱子顺的这段发言点燃了会议本来沉闷的气氛。

农厂长和技术开发中心总工，商议起了副品牌研发与生产。李董也在和覃老板交头接耳私语。

“现在几点了？”覃老板转头问童秘书。

“下半夜两点了。”童秘书看了眼手表答道。

“我看李董还有几位老总已经坚持不住了。”覃老板笑了笑说“这对今晚讨论的议题，我们明天上午在继续。争取尽快拿出可行的方案，指套认准了，就行动！”

散会时，覃老板叫住了朱子顺，让他把会上所谈的，再细化，具体一些，形成文字，打印出来交给他。