第458章（2/2）

“哦？是这样。”伊老板品尝了一下“绿豆汤”咂摸着嘴，眼睛眨巴的频率越来越快，没再说话。

“这个‘绿豆汤’有个最大的特点。”朱子顺起身，又在一次性纸杯里倒上“绿豆汤”粉，打开饮水机冷水龙头，用小勺搅合了搅合，拿给伊老板看，说“这个‘绿豆汤’不必用开水冲泡，凉白开就得。这应该算是‘桂南’独家秘笈，够别的厂家学上两三年的了。”

“朱总，咱们这个新品我们可都一点儿不知道。”简经理乐不可支，说“拿到我们长沙公司，绝对能大火。我这两天就去把潜在客户找来，让他们体验一下。”

“我坐火车，车厢里总会放这么一首歌，结交新朋友别忘了老朋友。”朱子顺对简经理说“对那些实打实和咱们合作的老客户，必须先保证他们的利益；如果老经销商人家确实另有打算，我们不勉强，糖酒会上，想拿咱们‘桂南’经销权的客商那可太多了。”

“这个产品确实不错。”朱子顺刻意说得这番话，伊老板并不为所动，他转头问道“一年四季，没错你们这个‘绿豆汤’，把淡季的市场销售空白填补了。可你们主打的‘黑豆奶’品项，现在还是‘老三样’，比‘多丽’已经没啥优势了。”

“‘桂南’系列新品早就准备好了。”朱子顺说“伊老板除非不想继续和我们合作了，您如果还想独家经销‘桂南黑豆奶’，再等几天，按时到会。新品不论是价格，还是销售政策，都会让你多喝上几杯，做梦都会笑醒。”

“好，‘桂南’经销商大会我一定准时到。”伊老板将已经撕开的“绿豆汤”包装拿到手上，起身问朱子顺“这个我带到住地后让其他老板品尝一下，可以吗？”

“这也就是您伊老板，换了别人我根本不会让他们试。”朱子顺摇了摇头说“您理解一下，这个品项产能有限，不可能满足所有客户需货要求。所以没必要大张旗鼓到处宣扬。”

“理解，理解。”伊老板这才把“绿豆汤”放回到写字台上，说“那朱总，我们就经销商大会见了。”

“误了点儿，我可帮不了您。”朱子顺拍了拍伊老板，站起身笑了笑，将他送到了门口。

送走伊老板后，朱子顺的房间门就再也没有关上过；全国各地的大小经销商不断流的前来拜访，相互聊一些各自关心的市场问题。

其中一位最让朱子顺印象深刻，又意外。X市经侦大队政委的儿子也来到了成都，他是费了好一番周折，才找到“川宾”他们住处的。

“是不是要来‘糖酒会’再找一些合适产品啊？”朱子顺问政委儿子。

“我爸说了，专做‘桂南黑豆奶’就挺知足的，别这山望着那山高。”政委儿子还是一副憨憨的模样，说“我爸妈特地让我来谢谢您。”

说罢还从行李袋里掏出来一大包落花生，放到朱子顺跟前。

这些年和朱子顺打过交道，形形色色的客商，他已经难以历数；但像政委这一家人从商后，还一以贯之，保持那份朴实的情愫，确实难得也不多见了。