第454章（2/2）

一次性参展厂家，所针对的猎物就是这一群人。

他们的签约处总是设置在最扎眼的地方，每天从早到晚前来咨询，签约的商户，看起来总是络绎不绝。不过只要稍加留意，就会发现那些围在厂家业务身边的客户，好像都是天天聚在这里的半熟脸儿。

凡是这类厂家，基本都是一种经营模式：“加盟”。

他们所提供的优越条件，让那些刚涉足这行的小老板们无不心动；厂家几乎大包大揽下所有客户担心，忧虑的风险，市场前景分析，产品收益测算，通过厂家一番眉飞色舞的介绍，让凡是想接下他们产品的客户，除了数钱数到手发软，更是有种百年不遇幸运的感觉。

当然这类厂家把玩的游戏，背后的推手，都是那些熟稔人性心理学的行内“专家”。

对经销商而言最为谨慎，瞻前顾后的是签约后付款这个环节。这类厂家都会采用“饥饿”加“落差”的策略，最终总能请君入瓮。

“加盟商名额有限”制造出客户踊跃的氛围，另外最惯用的一招是现场签约，凡是会期内打款五折，甚至三折给予优惠。

而结局当然是这些“上一当”的小老板们，所付出的“加盟费”便是肉包子打狗有去无回。

但这些一次性的参展商，第二年糖酒会又会经过重新包装，设计，卷土重来。

糖酒会还有另外一怪。

就是有这么一群人，专门来会场，像狗一样到处嗅闻，寻觅那些心情迫切拓展市场，发展经销商的新品牌，或者是产品不大景气的厂家。 这些人也有一些共同特点，衣着光鲜，皮包里掏出来的名片名头足够亮眼，对行业，市场也能谈论的头头是道。

但他们的真实身份，却是糖酒会上最可恶的一群职业骗子。那些经验不足，急于做成业绩的厂家，如果入了他们的套，轻则损失一批货品，重则倾家荡产。

可以说每年的糖酒会，那些一次性参展商，和这一群骗子虽不是主角，但却从来没有缺席过。

糖酒会会期将近，朱子顺和雷声，门副总以及事业部参会人员，提前了一周，便动身来到了成都。分公司经理以及邀请的客户，按计划在这几天里，也都会陆续到达。

“我们先去会场看看布展的情况。”在下榻的‘川宾’刚安顿好，雷声便召集大家，前往会展中心。

一行人在宾馆门口打车，却遇到了麻烦。只要听说去会展中心，所有的的哥便只有一句话：“不打表，一百块钱，老板。”

成都人读出的“老板”两个字，很像“老伴”。再加上狮子大开口，听起来十分的别扭。