第20章（2/2）

“我们不能不考虑市场瞬息万变，听桃园小关厂长说，通化厂也在引进新的生产线，现在我们不把主要客户抓到手里，到那时恐怕就没我们的市场份额了。”朱子顺这一番表达，只有一个意思，公司不能围着陈老板一个客户转。

“池总，你什么意见？”陶总不紧不慢地问对面的池副总。

“小朱说得有道理，有金矿不开采，总守着破铜烂铁不是个长久的事。”

“话不能这么说，陈老板一直是真金白银全额付款。我历来主张公司要稳中求进，真把一些大客户开发出来，经营部现有人员，生产管理能不能跟得上？这都是问题。”陶总讲话总能提纲挈领，体现出思虑的全面。

陶总的表态在朱子顺意料之中。他索性岔开话题，说：“还有，就是我在桃园厂样品间，看到很多新款面料；虽说‘凤尾’今年最流行，但我们生产部也应该多设计，储备些新图案面料。得想到明年‘凤尾’不流行了怎么办？”

“这个意见很好。”陶总手指敲了敲办公桌，说“我看这样，下午开个部门联席会议，小朱讲讲市场动态，集思广益。至于下一步怎么走，听听大家的意见再说。”

陶总站起身，这是结束谈话的姿态。朱子顺觉得此时，应该趁机把差旅补助的事儿提出来，便说：“不好意思，还想跟两位老总提个小要求，能不能把出差补助提高一点儿。像上海这类大城市住宿，按公司标准太难找了。出去一趟，我个人还得倒贴钱。”

“公司的补助在开发区三资企业里的确不算高，但比国营厂好很多了。这个嘛，我们找机会再研究一下。”

关上陶总办公室的门，池副总对朱子顺做了个无奈的表情，指指脑袋低声说道：“老一套。”

下午各部门联席会上，朱子顺用了差不多半个小时，详细讲了当前市场的机遇；提出了开发客户，策划新品的紧迫性。

参会的人明显有两种意见。陶总带过来的毛纺厂那些人，还是觉得把陈老板这个客户维护好，公司上下既轻松，今年又对股东交代得过去。

池副总极力主张大干快上，他认为前两年“华丽”已经耽误了太多时间，市场这块肥肉如今摆在你面前，不吃下去，对公司一流的生产线来讲，无异于暴殄天物。

陶总一直没说话，但从他的表情不难看出他的倾向性。发言的人只要说保陈老板，不急于拓展客户的，陶总是频频点头；池副总表达相左意见时，便眉头紧锁。

两方意见正僵持着，中午食堂开饭时，才晃晃悠悠到公司的崔明站了起来。

“我倒觉得现在就决定，下一步到底该怎么做，为时尚早。”崔明习惯的摆弄着手上的大戒指，说“小朱这次去枫桥镇，还停留在市调上；他刚才说到的那个总厂，到底能签多少合同，价格能谈到多少，都还没具体落实。”

“我的意见是，经营部人员再去一趟，各方面如果合适就做，如果不是那么回事儿，就踏踏实实的把陈老板伺候好。”

崔明的话当然有分量，很多时候，他在公司充当了他父亲崔董代言人的角色。

陶总整理了一下前进帽，说：“小崔的建议很好，散会后我会和池总商量一下，看看经营部是不是需要二下江南。具体怎么操作，池总你先拿出个意见来。”