第5章（2/2）
“可以，可以。晚上七点不见不散。”池副总赶忙连声附和着。
送走两位女客户，池副总已经按捺不住了，跟朱子顺一挥手：“撤了，回去好好准备晚上的洽谈。”
回到招待所，两个人到公共淋浴间，痛痛快快的冲洗了一番。池副总换了件衬衣，梳妆镜前往头上将发胶喷了小半管，直言后悔只带了一条领带。
他让朱子顺别忘了带上合同，公章，不停地在房间内来回踱步，思忖着具体一些细节。
路线朱子顺已经问了前台服务员，马迭尔宾馆在中央大街中间，欧式四层建筑气派，豪华，不用打听路人，一眼就能看见。西餐厅就在宾馆街角处，很好找。
池副总把自己的想法说给朱子顺：“今晚赴约不能去太早，显得咱们太主动。老话说，上赶不是买卖。迟到又显得没有礼貌，我们掐着点准时到就可以。”
窝在展厅整整一周时间，两个人提前了一个多钟头，难得轻松地心情，顺路逛逛哈尔滨最著名的中央大街。池副总是个博学的人，边走边给朱子顺介绍起有关这条老街的一些典故。
来到马迭尔宾馆楼下，池副总发出感慨：“李总，高主任住在这么高档的地方，可见她们的企业实力不一般啊！”
看着表针不差分毫，两个人按计划准点走进了西餐厅。没等领位员上前询问，李总，高主任已经快步迎上前来，热情招呼着池副总和朱子顺，看情形早已等候多时了。
池副总表现得既得体，又大度；点餐，酒水都礼让给了两位女士做主。客气推辞一番后，李总说道：“那我就恭敬不如从命了。看来池总和我一样，每天和客户吃饭都成了负担。我就随意点几样好了。”
李总显然是这家店的常客，合上菜单，随口便跟服务员把四个人的餐前小点，主菜说了一遍。服务员问：“酒水要什么？”李总笑着对池副总说：“我也不征求池总的意见了，XO先开一瓶。”
朱子顺此时很替池副总捏把汗，临来前，两个人曾考虑过高档西餐厅价格不菲，把回程买车票的钱都全部带来了，以备不需。
可李总要的这一瓶XO，市场没有一个统一价，店家真的狮子大开口，堂堂合资企业老总面子可就栽大了。
池副总还是很沉着，并没有流露出一丝窘迫。服务员将酒杯斟满后，他便站起身，第一句祝酒词便直奔主题：“李总，高主任，有幸和二位女企业家在哈尔滨结识，希望我们合作愉快！成功！”
李总的回敬已经改了称呼，更显得亲热：“小妹我只有这么个小企业，生意先放一边，能交到外资大公司的池总，朱经理这样的朋友，这回哈交会算是值了。小妹我先干为敬！”
酒过三巡后，大家都少了拘谨。话题也渐渐地转向了，池副总最关心的业务上来。
朱子顺心里有个疑问，但还是用请教的语气问道：“组委会人说，老毛子那边不认人造毛皮，李总的公司怎么会签那么多，这种面料的订单？”
李总把刚端起的酒杯放下，表情中透着不屑：“那些坐办公室的人，就是井里的蛤蟆，他们说得都是老黄历了。”
她从自己的企业，是最早一批开展边贸说起，几乎如相声贯口一般，把苏联从东部的海参崴，一直到西边的基辅，各大城市不歇气地数落个遍。听得出，这些年她们的公司生意几乎遍布了半个苏联。
说到人造毛皮面料，李总的说法更让人信服。她说：“那边现在的这代年轻人，不同于老一辈，更喜欢追求时尚，我们设计，生产的人造毛皮服装每年都有新款推出，价格又比动物皮草便宜多了。朱经理你说，有没有市场啊？”
李总的这番话，让池副总听得入迷，不住地点头道：“这才是做市场，懂市场的人，市场的信息不是在家凭空想象出来的。”
“你们打算订多少面料？”池副总还是心情迫切。
“价格合适的话，先发两个集装箱。不知道你们公司是不是有现货。我们的订单都很急。”
池副总看了朱子顺一眼，掩饰不住欣喜，忙说：“供货没问题。价格在我的权限内，给李总最优惠的。”
两个老总借着酒劲，都表现出豪爽的一面。数量，价格，铁路运输方式诸多细节很快谈得差不多了。
在关键的结款条款上，双方出现了分歧。李总提出货到验收后付款，池副总摇头，朱子顺把已经拿出来的合同章又收了回去。
李总见状没有一丝失望情绪表露出来，而是站起身将瓶中酒给池副总，朱子顺和自己的杯中一一斟满。
“理解池总，朱经理，以后有大把机会合作。买卖不成仁义在。”然后李总转身对高主任低声说“还得麻烦你家老爷子，请他帮忙联系一下通化厂于厂长，给咱们救个急吧。”
池副总此时很矛盾，很纠结。失去了这个客户等于说“哈交会”空手而归，回到公司面子很难看；若答应先货后款，风险又明摆在那里。而李总无意中提到的高主任老爷子，让池副总产生了好奇心。
“高主任父亲是？”
“哦，是我们县的老县长。不遇到急茬儿，我们一般不麻烦他老人家。”
池副总对政府人员有强烈的信任和好感，他把杯中酒一饮而尽，对李总道：“合同我带回去，请示一下我们老总，咱们再往下进行怎么样？”
“好啊！那小妹我就等池总的好消息喽。”李总一仰脖，把杯子倒扣，滴酒不剩。
池副总招手示意服务员，从西装内口袋里掏出来皮甲，准备买单。李总一下子扑了上去，抓住池副总的手，嗔怪说：“说好了我做东，又没几个钱，高主任已经买过单了。池总再这么客气，小妹不要跟你合作了。”
池副总喝酒不上脸，李总的举动让他满脸变得通红。连连说：“这怎么好意思。”