第277章 吞并摩拜前的准备！赵斌破釜沉舟，最后一战！疯狂烧钱大战！！（1/2）
星辉科技总部，董事长办公室。
曹斌推门进来时，朱妍已经等了一会儿。
她起身，从饮水机接了杯温水，放在曹斌面前的办公桌上。
“曹总，好久没来这边了。”朱妍笑了笑，坐回对面的椅子，“这次请您过来，是有新的情况。”
曹斌靠在宽大的高背椅上，手指在光洁的桌面轻轻敲了两下，发出笃笃的轻响。
“说吧，什么事？看你表情，是摩拜那边又不安分了？”
“您猜对了。”朱妍点头，神色认真起来，“您知道摩拜单车最近的事情吗？”
曹斌闻言，嘴角勾起一抹玩味的笑意：“怎么？赵斌还不死心？都到这份上了，还想着挣扎？”
如今共享单车行业的格局已经非常明朗。
星辉科技一家独大，用户数、市场占有率都是绝对领先。
其他的，只有ofo勉强还保持在第二梯队。
而摩拜单车……在赵斌私人注资三个亿后，总算偿还了所有申请退款用户的押金，勉强喘过气来。
但曹斌心里清楚，这不过是延缓死亡时间罢了。
现在，他就在等一个合适的机会。
如果机会合适，曹斌打算立刻开启D轮融资，进一步推高估值，然后……找个好价钱出手。
朱妍的声音打断了他的思绪：“是啊，赵斌不仅不死心，之前自己又注资五个亿到摩拜单车，现在摩拜单车有了赵斌的五个亿，算是恢复元气了。”
“五个亿？”曹斌挑了挑眉，“赵斌这次倒是下血本了。”
五个亿人民币，确实不是个小数目。
对于此刻的摩拜单车来说，这笔钱足以让他们缓过一口气，甚至可以酝酿反击。
“没错，五个亿。”
朱妍确认道，语气里带着一丝凝重。
“这笔钱足够摩拜补齐之前的窟窿，还有余力重新投放车辆，策划市场活动。他们现在虽然放弃了魔都大本营，但听说正在广洲和其他南方城市发力，想从侧面打开局面。”
曹斌手指敲击桌面的节奏快了几分，他沉吟片刻，开口问道：“ofo呢？戴维那边有什么举动？”
比起摩拜，ofo的动向同样值得关注。
毕竟，OFO一直靠着不断融资咬牙硬挺。
戴维和他的团队，背景特殊，真正要扳倒需要天时地利人和。
朱妍早有准备，立刻回道：“戴维现在正在举棋不定，滴滴对ofo的控制太强了，我听说戴维在考虑引进阿狸巴巴，想借阿狸的力量制衡滴滴，重新拿回部分主导权。”
“引进阿狸？”曹斌轻笑一声，“倒是个办法，不过，阿狸和企鹅，他这是想在两大巨头之间走钢丝？”
在原本的轨迹中，ofo的创始团队最终确实失去了对公司的控制。
戴维现在想引入阿狸对抗滴滴，无异于饮鸩止渴。
但身处绝境，似乎也没有更好的选择。
“我们现在账目上还有多少资金？”曹斌话锋一转，问起了最关键的问题。
打仗，打的就是弹药。
朱妍从文件夹里抽出一份报表，递给曹斌：
“上回C轮融资的7500万美金，除了用于清偿之前扩大生产时占用的部分押金债务、确保资金池健康透明，以及支付给富士达这些自行车厂的后续款项，剩下的我们倒是没怎么烧。核算下来，差不多还有4000万美金可以动用。”
曹斌接过报表，快速扫了一眼。
他放下报表，脸上露出了笑容。
“那留着做什么？”曹斌身体向后，靠在高背椅上，语气斩钉截铁，“全都烧了！”
“烧完，接着启动D轮融资！”
他环视办公室：“现在这个情况，就是看谁比谁能挺住！看谁的现金流更充沛，看谁的资本故事更吸引人，坚持到最后的，就是赢家。”
论起公司账面上实实在在趴着的现金流，现在的ofo，就算加上摩拜，恐怕也不是星辉科技的对手。
朱妍笑着点头：“好，那我们就烧他个天翻地覆，曹总，您说怎么烧？”
曹斌略一思索，道：“补贴用户，最直接，也最有效。他们不是想通过简单粗暴的补贴，迅速拉拢用户吗？那我们就告诉他们，论起烧钱换数据，我们星辉科技才是祖宗！”
他顿了顿，看向朱妍：“你有什么具体想法？”
朱妍几乎没有任何犹豫，立刻接口，语气果决：
“我这就去联系企鹅，他们领投了B轮，对我们的出行端口流量和生态补充价值最为看重。
微信的流量池需要星辉这样的线下高频场景来激活和反哺，完善他们的本地生活闭环。面对阿狸巴巴在出行领域的步步紧逼，企鹅绝不会轻易放弃星辉这个战略棋子。”
她越说思路越清晰：
“我们可以和企鹅联手做一个大型营销活动。凡是骑乘星辉单车的用户，在支付完成后，都有机会获得随机免单，或者直接获得现金红包、企鹅系生态的充值满减券。把补贴做得有趣，有吸引力，还能借助微信的社交关系链进行传播。”
“一个月！”
朱妍伸出食指。
“我们争取一个月内，把这4000万美金都砸进市场里去，把用户的热情彻底点燃，把日均订单量和活跃用户数据，再推上一个新台阶！”
曹斌听得频频点头，朱妍的分析一针见血。
像星辉科技如今这个体量的补贴大战，早已不是一般玩法，必须绑定顶级流量平台。
企鹅，无疑是最佳选择。
有他们领头和导流，效果才能最大化。
“放心去做！”曹斌一锤定音，“就按你说的办，一个月把这4000万美金都烧掉才好。我们要的，就是漂亮的数据，更高的估值，和对手彻底绝望的眼神。”
“明白！”朱妍应道，神情严肃而兴奋。
她知道，这将是星辉科技迈向新高度的又一场关键战役。
成功了，可就是准百亿企业道路上最坚实的一步。
得到曹斌的命令，朱妍立刻行动起来，亲自带队与企鹅投资及微信事业群的相关负责人进行紧急磋商。
企鹅方面反应迅速。
他们先后在B轮和C轮跟投甚至领投星辉科技，早已将星辉视为完善自身本地生活与出行生态的关键拼图。
此刻星辉科技主动提出联合烧钱补贴，扩大市场影响力，企鹅自然乐见其成，更不会拒绝。
双方团队高效运转，短短几天内就敲定了一份名为“星骑狂欢月”的大型联合营销策划。
企鹅承诺，将通过微信支付、小程序、朋友圈广告等多个核心流量入口进行全方位导流。
活动期间，所有使用星辉单车完成骑行的用户，在支付成功后，不仅能享受原本的骑行优惠，更会自动参与一次“幸运骑行”抽奖。
奖品池丰厚得令人咋舌：最高可获全额免单，次之是金额不等的现金红包，还有大量企鹅视频会员月卡、QQ音乐绿钻、乃至热门游戏的点券礼包等生态权益。几乎覆盖了用户日常数字生活的方方面面！！
四千万美金的真金白银砸进去，效果堪称立竿见影，甚至超出了双方的预期。
活动上线第一天，星辉单车APP的日活跃用户数就出现跳涨。
随着微信各个渠道的宣传全面铺开，“骑星辉单车，抽微信红包”成了社交网络上的热门话题。
反应最直接的，就是星辉单车的全国日均订单量，在活动开始一周后，悍然突破了一千万单大关，并且还在持续攀升。
对于普通用户而言，骑个单车不仅方便便宜，还能有机会白嫖甚至赚钱，这种货真价实的福利诱惑力是致命的。
尤其是在企鹅系庞大流量和社交裂变的加持下，活动热度如同野火燎原，瞬间席卷了各大城市。
这波突如其来的凶猛补贴，打得本就风雨飘摇的ofo和刚刚缓过气的摩拜单车措手不及，用户流失的速度明显加快。
此刻的ofo和摩拜单车，境遇与星辉科技截然不同。
他们前不久刚刚被挪用用户押金的舆论风暴和监管铁拳弄得遍体鳞伤，信誉严重受损。
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