第91章 先让更多人认识它（2/2）

她笔尖往下移。

“胸针二百九十九到六百九十九。复杂工艺款最多八百九十九，不上千。”

许棠笔尖一顿：“这么低？”

“对云清来说，不低了。”苏静好抬眼，“第一眼认知款，价格不能像设门槛。”

她继续往下说：“书签和挂饰一百九十九到四百九十九，看题材和工艺浮动。不要做廉价感，但也别让人拿起来就放回去。”

林岚盯着她：“那围巾呢？”

“窄围巾九百九十九起，小方巾一千二到一千八，冬季小披肩两千六到三千九。”

“手包？”

“日常款一千九到两千九，宴会款三千五到四千九。”苏静好顿了顿，又补了一句，“云清不碰五位数。”

许棠没忍住抬头：“一点都不碰？”

宴回接了这句，语气很淡：“至少首阶段，不碰。”

林岚偏头看他：“宴总，这样的话，国内线前期利润不会太好看。”

“我做高奢线是为利润和地位。”宴回把手里的排期表随手放到桌上，声音平静，“云清不是。”

他看着那张价格表，“它前期只做两件事。第一，被更多人看见。第二，让普通人愿意伸手碰。”

“利润往后排。”

场地方的负责人原本站在一旁听，听到这句，眼皮都跳了下。

这话也就他能说得这么轻松。

别人做品牌，开口就是毛利、转化、渠道回款。

他倒好，先说利润往后排。

林岚却听明白了。

她本来就是聪明人，只是惯性用了高奢脑子。一旦定位拆开，后面的东西反而简单很多。

“所以云清这边，不做过度筛选，不搞过高姿态。”她很快顺过来，“传播上也不需要刻意制造距离。”

苏静好点头，“对，别拍得太贵，别写得太远，也别一上来就讲苦难和传承压力。”

林岚眼神动了下：“那讲什么？”

“讲好看。”苏静好答得很自然，“讲怎么戴，怎么用，为什么不一样，为什么它值这个价格。”

她指了指那枚蝶纹胸针：“比如一枚胸针，不用上来就说什么百年工艺、匠心孤本。先让人看见，它戴在大衣上好看，戴在围巾上也好看，离近了再看，原来这不是印花，是一针一线绣出来的。”

许棠在旁边听得眼睛都亮了：“这个好理解。”

苏静好：“普通人买东西，本来就是先看喜欢不喜欢，再看值不值。不是先背文化论文。”

林岚低头记了两句，嘴角也有点压不住：“好，我懂了。那传播就轻一点，不端着。”

“嗯。”

“店铺视觉也往亲近感调？”

宴回淡淡开口：“可以亲近，但不能乱。清楚、干净、好进，不代表廉价。”

“明白。”

林岚应完，又问：“那云清要不要请明星带一下？”

苏静好摇头：“先不用。”

“达人投放呢？”

“可以有，但别全是广告腔。找真的会穿、会搭、会送礼的人。不要满屏“非遗必须支持”，那种话太硬，也太假。”