第346章 深夜灯火（2/2）

“李总！”走廊里，一个年轻女孩小跑着追上来，是销售二部的新人小杨，“李总，我想请教您一个问题。”

李峰停下脚步，看了看手表：“两分钟，你说。”

小杨喘着气，翻开手里的笔记本：“南城那个项目，我跟了半个月了，客户一直压价，我都快被逼疯了。您上次拿下南城一期，到底是怎么说服客户的？能不能给我支支招？”

李峰靠在墙上，揉了揉眉心，沉默了两秒。

“你那个客户，最在意的是什么？”

“价格啊，他说我们比竞争对手贵了百分之八。”

“不对。”李峰摇了摇头，“价格只是表面。你去查一下，那个客户的老板最近在忙什么。”

小杨愣住了：“忙什么？”

“我跟你讲，”李峰直起身，目光炯炯，“我当时拿下南城一期，不是因为价格低。我是发现那个老板的儿子马上要高考，他想让孩子上本地最好的国际学校，但那个学校对家长的企业资质有要求。我们萧氏正好是那所学校的理事单位。我帮他把儿子的入学问题解决了，他签单的时候，连价格都没再跟我谈。”

小杨瞪大了眼睛，嘴巴张成了O型。

“做销售，卖的从来不是产品，是解决方案。”李峰拍了拍小杨的肩膀，“你回去好好想想，你的客户真正需要的是什么。想通了，这一单就活了。”

“谢谢李总！谢谢李总！”小杨激动得差点跳起来，抱着笔记本一路小跑消失在走廊尽头。

李峰看着她的背影，嘴角浮起一丝笑意。曾几何时，他也是这样追着前辈问东问西，而那些人要么藏着掖着，要么敷衍几句就溜了。那时候他觉得，这个公司的人心是冷的。

现在不一样了。制度变了，人的心也跟着变了。大家开始分享、开始协作、开始真心实意地帮别人——因为团队的业绩越好，每个人的蛋糕就越大。

他走进电梯，掏出手机，给妻子发了条消息：“今晚可能要到十二点，你先睡。”

不到十秒，手机震动了。妻子回了一个表情包，是一只小猫盖着被子睡觉的动图，底下配了一行字：“等你回来，锅里有汤。”

李峰盯着那条消息，鼻子忽然有些发酸。

他想起一年前，他还在为每个月六千块的房贷发愁，妻子想换一台新洗衣机，他在商场里看了三遍价格都没舍得买。现在他一个月的提成是二十七万八，足够把那家商场里的所有洗衣机都搬回家。

他想起女儿上个月过生日，他给她买了一个很大的乐高城堡，女儿抱着他的脖子尖叫：“爸爸最好了！”那一刻，他觉得所有的加班、所有的应酬、所有的疲惫，都值了。

电梯到了地下车库。李峰坐进自己的车里——一辆刚换的奥迪A6，真皮座椅还带着淡淡的皮革味。他没有立刻发动，而是靠在座椅上，闭上眼睛，长长地呼出一口气。

“再拼一年，”他在心里对自己说，“一年，换一套大房子。带院子的那种，给爸妈也接过来。”

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十一点整，阿林——林美玲终于关掉了电脑。

她站起身，活动了一下僵硬的脖子，骨节咔咔作响。办公区里还有五六个人没走，各自埋头忙着自己的事，偶尔有人低声交谈几句。

“阿玲，完事了？”隔壁工位的老刘探过头来。

“嗯，南城二期的补充条款发出去了。”阿玲一边收拾东西一边说，“老刘，你怎么还不走？你闺女不是刚上小学吗，不用辅导作业啊？”

老刘苦笑：“辅导什么作业，我老婆在家盯着呢。我今天得把这五个客户的季度复盘做完，明天约了两个新客户，不能打无准备之仗。”

阿玲竖起大拇指：“老刘，你这个月要是再拿个S，年底奖金是不是能上六位数了？”

老刘嘿嘿一笑，脸上的皱纹舒展开来：“差不多吧。我跟你说，我现在做梦都在算提成。昨天晚上梦见自己签了一个大单，乐醒了，结果发现是被子掉地上了。”

两人同时大笑起来，笑声在空旷的办公区里回荡，驱散了几分深夜的冷清。

阿玲拎着包往外走，经过茶水间的时候，看见饮水机上贴着一张纸条，上面是手写的一行字：

“深夜加班，注意身体。茶水机旁有饼干和牛奶，请自取。——行政部”

她愣了一下，心里涌起一股暖意。以前行政部只会在下班前收走所有的零食，美其名曰“防止浪费”。现在，连这种细微之处都在改变。

她撕开一包饼干，就着牛奶吃了两口，忽然觉得鼻子有点酸。不是因为累，而是因为一种奇异的幸福感——她在做自己喜欢的事，赚自己应得的钱，公司给了她舞台，同事给了她支持，一切都朝着她想要的方向狂奔。

她掏出手机，翻到相册里的一张照片：那是一个楼盘的效果图，四室两厅，带一个很大的阳台，阳台上种满了花。

那是她上周末去看的楼盘，在城东新区，均价两万八一平。总价三百二十万，首付三成就是九十六万。

她算过一笔账：如果每个月能保持十万以上的提成，再加上基本工资和年底奖金，一年之内，她就能攒够首付。

一年。

她深吸一口气，把手机揣进口袋，大步走向电梯。高跟鞋敲击地面的声音清脆而有节奏，像战鼓，也像心跳。

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十一点二十分，王宇关掉办公室的灯，最后一个走出销售一部的办公区。

他在走廊里站了一会儿，看着那些还亮着灯的办公室，忽然想起了一件往事。

五年前，他刚进萧氏的时候，公司组织了一次团建，去爬一座不算高的山。结果爬到半山腰，一半以上的人就喊累了，有人直接坐下不走了，有人掏出扑克牌说要打牌休息。最后只有不到三分之一的人登了顶。

那时候他就在想，这家公司是不是像那座山一样，绝大多数人只愿意在山脚下晒太阳，不愿意往上爬一步？

现在，他站在二十三楼的窗前，看着脚下万家灯火的城市，忽然明白了什么。

改革从来不是让所有人都登顶。而是让想登顶的人，有路可走；让不想登顶的人，有梯可下；让决定停下的人，有地可站。

但无论如何，那艘大船，已经起航了。

他掏出手机，在公司管理群里发了一条消息：“今天加班到现在的同事，辛苦了。明天早餐公司报销，大家凭工卡去食堂吃顿好的。——王宇”

不到一分钟，群里炸开了锅。

“王总万岁！”

“明天我要吃三碗豆浆！”

“已经在回家路上了，看到这条消息眼眶一热。”

“李峰：我刚到家，看到消息又饿了。”

王宇笑着把手机揣回兜里，走向电梯。

夜已深，但萧氏的灯火，还在亮着。