第56章 这不是热闹，是生意（1/2）
“屏风后的大小姐”火了。
不是节目组自己喊火。
是第二天一早，南溪古镇还没正式开门，绣坊门口就已经有人排队了。
游客举著手机，站在青石板路上，一边等一边问工作人员。
“屏风还在吗”
“今天阿寧姑娘还出来吗”
“那个绣花印章能盖吗”
“路线图在哪里买”
绣坊老板娘一开始还以为自己听错了。
她端著豆浆从后院出来，看见门口排了十几个人，整个人都愣住。
“你们这是……”
最前面的女生立刻笑著说：
“老板娘，我们想体验《给南溪的一封信》。”
老板娘反应了两秒，赶紧把豆浆往旁边一放。
“有，有！”
“你们先別急，我去拿图。”
她转身就往里跑，边跑边喊：
“老马！老马！人来了！”
古镇方马主任比她还激动。
昨天夜里他回去后，几乎没睡踏实。
一会儿刷热搜。
一会儿看直播回放。
一会儿又在群里问商户：“明天能不能加场”
商户们一开始还半信半疑。
现在看到真有人排队，態度立刻变了。
餛飩摊老板最实在。
他一边下餛飩，一边对旁边人说：
“昨天节目组让我念台词，我还怕自己丟人。”
“结果你猜怎么著”
“就那句『吃完这碗餛飩，信就该往桥那边送了』，昨晚有人连吃两碗！”
旁边卖油纸伞的大姐笑得合不拢嘴。
“你那算什么。”
“我家伞昨天卖了平时三天的量。”
“有小姑娘专门买浅青色，说要拍阿寧同款。”
茶馆掌柜也凑过来。
“我家那个『旧信茶点套餐』，半小时卖空。”
“我都没想到一壶茶配两块桂花糕，还能卖出故事感。”
赵行舟站在旁边听得目瞪口呆。
“林哥。”
“嗯”
“他们好像真的赚钱了。”
林砚手里拿著一份临时数据表，抬头看他。
“不然呢”
“我以为就是节目热闹。”
“热闹不落到钱袋子里，很快就散。”
赵行舟眨了眨眼。
“你这话突然很成熟。”
林砚嘆气。
“因为我以前穷过。”
赵行舟：“……”
这话太真实，他一时不知道怎么接。
上午，节目组临时开了个小会。
马主任、几个商户代表、刘海峰、副导演，还有几位嘉宾都在。
桌上摊著昨天的数据。
直播峰值。
游客停留时长。
商户销售额。
路线图领取量。
印章打卡次数。
副导演看得眼睛发亮。
“昨天《给南溪的一封信》试运行两场。”
“参与游客一百三十七人。”
“围观游客超过五百。”
“绣坊客流涨了三倍。”
“餛飩摊销售额涨了百分之一百八。”
“茶馆套餐卖空。”
“油纸伞和绣样小掛件销量也翻了。”
赵行舟听到这里，小声说：
“这比我想像中猛。”
许梦瑶点头。
“我昨晚还以为大家只是嗑热闹。”
顾南枝看向林砚。
“但他一开始想的就是路线和消费点。”
周明川没有说话。
他看著桌上的数据，又看了看林砚。
以前他觉得林砚会接梗，会化解尷尬，是节目里很討喜的人。
可现在，数据摆在面前。
这不是討喜。
这是实打实的商业转化。
马主任搓著手，语气很诚恳。
“林老师，您帮我们看看。”
“接下来怎么做”
林砚被这一声“林老师”叫得一顿。
“马主任，您別这么叫。”
“我怕等会儿餛飩老板给我涨价。”
餛飩老板在门口探头。
“不能！林老师来吃，给您加蛋！”
赵行舟立刻举手。
“那我呢”
老板看他一眼。
“你昨天偷吃一碗没给钱。”
赵行舟：“……”
会议室笑成一片。
林砚也笑了笑，才把数据表放下。
“其实现在不能只想著加场。”
马主任一愣。
“为什么”
“因为热搜来的快，游客也来得快。”
林砚说：“但如果来了之后体验乱，排队乱，故事断，大家拍完就走，热度很快会反噬。”
马主任脸色认真起来。
“那怎么办”
林砚拿起笔，在纸上画了几条线。
“第一，路线要分流。”
“亲子线、情侣线、普通打卡线，三条都可以用同一个故事，但任务难度不一样。”
“亲子线找花瓣。”
“情侣线读旧信。”
“打卡线盖印章。”
赵行舟听得很认真。
“那我適合哪条”
林砚看他。
“工作人员防走丟线。”
赵行舟：“……”
大家又笑。
林砚继续说：
“第二，商户不能只是卖东西。”
“要把东西放进故事里。”
“餛飩不是普通餛飩，是阿寧托人送信前吃的那碗。”
“茶点不是茶点，是读信时配的旧时点心。”
“油纸伞不是单纯拍照道具，是雨夜送信的信物。”
油纸伞大姐一拍大腿。
“这个好！”
“雨夜送信，听著就好卖。”
林砚：“……”
“姐，咱稍微含蓄点。”
大姐笑得特別爽朗。
“我不含蓄，我就想多卖两把伞。”
这话一出，连刘海峰都笑了。
林砚点点头。
“行，真实。”
“第三，文创要轻。”
“別一上来做一堆贵的。”
“先做印章本、明信片、绣样贴纸、小掛件。”
“几十块以內，游客愿意顺手带走。”
沈知意坐在旁边，一直安静听著。
听到这里，她轻轻开口：
“明信片可以做成没写完的信。”
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