第65章 合作谈判（1/2）

陆停云故作惊讶的道：“你真走啊？不考虑考虑吗？”

伊一也不恼，只是笑：“不行的陆先生，我们工作期间不能玩自己的手机的。”

陆停云恍然大悟：“你在暗示我下班找你，行了退下吧。”

伊一笑着走开了。

会议室的门没关严，留了条缝。他在外面能清楚地听见里面的对话。

会议室里，楚瑶坐在长桌的一端，穿着一身西服套装，暗红色的长发尾端打着卷垂在肩膀，明艳大气的脸上表情严肃，透着一股子女总裁的范。

她对面坐着三个人，两男一女，都穿着正装，应该就是365公司的人。

其中一个戴眼镜的中年男人正在说话，语气有些强势：“楚总，我们365的技术实力，在国内是公认的顶尖，相信你也听过我们替国家挡下数次攻击的传闻。上次贵公司遭遇的攻击，如果换成我们来防御，对方根本不可能成功。我们的多层防护体系，实时威胁感知，主动防御模块都是业内领先的。”

他旁边那个年轻些的女人接话道：“而且我们服务的客户都是国内一线企业，这是我们的合作框架范本，您可以看到，包括尤里，企鹅，都是这个标准。价格方面，我们周总已经交代过了，给您最优惠的报价。”

楚瑶翻看着手里的文件，眉头皱的更紧了。

她沉默了几秒才开口：“王总，李经理，你们的技术实力我认可，价格我也理解，但一次性要求支付三年的服务费，这个条款我不能接受。你们是不是要再商量一下？我可以按年支付，或者先签一年，看合作效果再续约。”

“楚总。”戴眼镜的王总推了推眼镜，笑了：“网络安全不是儿戏，一年时间根本不足以建立完整的防护体系，我们投入的人力，技术，资源都是长期的。如果只签一年，我们的投入产出比太低，这个合作我们就得重新考虑了。”

这话已经带着点威胁的味道了。

不按我们的标准来，这合作就黄了。

楚瑶脸色不太好看。

她清楚365的能力，也清楚瑶光现在急需一个靠谱的安全合作伙伴。

但对方提出的价码确实太高，一次性支付三年服务费，这还不算后续的技术升级和定制开发费用。

对瑶光来说，这不是个小数目。虽然公司估值不低，但现金流一直不宽裕，大部分资金都投入了研发和新项目。

一下子拿出那么多，压力不小。

但她貌似没得选。

上次被不知名的黑客攻击，系统差点瘫痪，核心数据险些泄露。

要不是陆停云那晚恰好在，帮了大忙，后果不堪设想。她不想再冒一次险。

楚瑶咬着嘴唇，手指在桌面上轻轻敲着，脑子里快速权衡。

旁边坐着的CTO林默看到这个情况就知道，自己这边已经落入下风了。

楚瑶在沉思的动作其实就表示她在认真的考虑对方的要求，而不是想一拍两散。

“王总。”林默硬着头皮开口，试图挽回一点局面：“关于三年一次性支付这个条款，我们是否可以折中一下？比如按比例陆续支付，这样对我们大家都好。”

“林总。”那个李经理主动开口，似乎证明林默不需要王总亲自对线，自己就够了。

“您可能不太了解我们365的运作模式，我们提供的不是简单的软件授权，而是一套完整的安全生态服务。从部署，调试，运维，到实时监控，定制化开发……这些都需要长期稳定的投入。如果只签一年或者分期付款，我们则需要自己垫资投入，这是不能接受的。”

“况且，以贵公司描述的上次遭受攻击时的表现，我认为你们更应该考虑的是如何尽快把系统短板补上，而不是在价格上斤斤计较。安全无小事，林总应该比我们更清楚。”

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