第144章 开宾馆（2/2）

杨军没想到这么顺利，激动得话都说不利索了：“老同学！太……太感谢了！你放心，咱们家投在二妹公司里的钱，一到期我立马拿出来，连本带利先还你！决不含糊！”

“行了，别客气。二妹和我家说起来还是亲戚呢。账号你发我，需要多少你说。”杜红很干脆。

钱转给了李玉容，李玉容收到借款，赶紧给杜红打了借条，对杜红这个远房表姐很是感谢了一番。当天就连忙和杨军一起驱车去江北，很快办妥了转让手续。

杨军接手宾馆后，又添了些钱，把宾馆里老旧的电视机换了几台，检查维修了空调和热水器，墙壁简单粉刷了一下，看起来清爽了不少。可开业头两个月，生意却冷冷清清，入住率常常不到一半，刚够支付房租和水电人工，利润薄得像纸。

杨母看在眼里，急在心里。她原本在家闲着，听儿子说宾馆要请两个前台服务员，工资还不低，又听说其中一个不太靠谱，经常算错账。老太太一跺脚，给杨军说：“老大啊，别请外人了，妈去给你看前台！妈虽然老了，但收个钱、记个账、接个电话还不行？交给妈，你放心！”

杨军不忍心：“妈，那哪儿行，前台要熬时间，您身体……”

“我身体好着呢！在家也是闲得骨头疼，去你那儿还能帮你盯着点，免得你下了班还要往宾馆跑，累坏了。”杨母不由分说，第二天就“上岗”了。她戴着老花镜，坐在前台后面，本子记得密密麻麻，对待客人热情又仔细，倒是赢得了不少回头客的称赞。

生意不见起色，杨军急得嘴角起泡。他不再是那个在厂里按部就班的科长了，开始逼着自己琢磨生意经。一天，他听到来住宿的年轻人抱怨找宾馆麻烦，忽然灵光一闪。前几天美团的推销来扫街，还发了张名片给他来着，他急忙找出名片，打了业务经理的电话，研究了一晚上，注册账号，拍照上传，设计优惠套餐——“特价大床房”“连住优惠”“午夜房”。杨军又自己设计印了一沓传单，上面印着宾馆照片、地址和订房电话，下班后就跑到附近的写字楼、汽车站去发。

“先生，看看宾馆吗？干净卫生，离观音桥近……”他学着推销员的口气，刚开始有些别扭，后来也习惯了。

他还主动联系了几家小旅行社，承诺给导游返点，吸引了一些旅行团散客。慢慢地，网上的评价多了起来，“位置方便”“阿姨很热情”“房间整洁”之类的评语开始出现。线上预订的客人逐渐多了，加上杨母在前台贴心周到的服务，口碑一点点积累，入住率终于开始稳步爬升。晚上，杨军看着前台电脑里逐渐增多的预订记录，紧锁的眉头第一次舒展开一些，对正在核对房费的母亲说：“妈，看来咱们的路子，走对了那么一点点。” 杨母从老花镜上缘抬起眼，笑着哼了一声：“你妈出马，一个顶俩！不过军啊，这才刚开头，可不能松劲。” 灯光下，母子俩的身影映在宾馆整洁的前台后，透着一种为生活重新搏击的认真劲儿。