第35章 其貌不扬（2/2）

苏宁靠在沙发扶手上，仔细地思考了起来。

拥有上帝视角的苏宁自然是非常地清楚，1997年的中国网际网路还是一片蛮荒之地，全国上网的用户加起来也没多少人，拨号上网的费用贵得让普通人根本用不起，上网的人主要是科研机构和少数外资企业。

中国黄页这种模式在后世看来不过是网际网路最原始的黄页目录服务，离真正的电子商务差了十万八千里……

没有在线交易，没有支付系统，没有物流对接，就是一个静态的信息发布页面。

但问题是，自己现在坐在这里看到的这个瘦瘦的杭州人，在谈到网际网路的时候眼睛里有一种不太一样的东西。

马云描述的很多东西其实都是模糊的，未来到底怎么赚钱，他也说不清楚，逻辑上也经不起严格推敲。

但马云本人对网际网路的信念是实打实的，那种信念不是装出来的，而是从骨头缝里显露出来的。

有信念的骗子和有信念的创业者，区别在于后者会把自己的信念一点一点变成现实。

而苏宁知道，眼前这个人属于后者。

而且，这个马云真的是很幸运，同时也是非常的有手段。

然而，苏宁并没有当场拍板。

又跟马云聊了大概十分钟，问了一些关于中国黄页运营模式的具体问题……

「马总，你们的伺服器放在哪里？」

「呃？美国。中国黄页初创时，由于国内尚未开通网际网路服务，我的团队采用与美国VBN公司合作的模式，将中国企业资料用EMS寄到美国，由美国合作方制作网页并上传至伺服器，再列印出来寄回中国。

这种模式下，伺服器物理位置位于美国，直到1995年7月上海开通网际网路专线后，中国黄页才逐步实现本土化运营。」

「网页更新频率是多少？」

「每日更新。」

「客户反馈的询盘转化率有没有统计过？」

「……」

马云都是一一回答了，有些数据答得很清楚，有些数据说得比较含胡，但整体上没有吹牛也没有逃避问题。

聊完之后苏宁站起来跟马云握了握手，「马总，你留一份资料给我，我让市场部的人研究一下。有结果了我让人联系你。」

马云从公文包里又抽出一份装订好的资料双手递过去。

那份资料用透明的塑料文件夹装著，封面列印著「中国黄页」四个大字和一行英文。

马云握著苏宁的手，「苏总，谢谢您给我这个机会。不管最后签不签合同，您今天愿意见我，愿意听我把话说完，我就已经很感激了。我相信网际网路会改变这个世界，天朝汽车这么好的企业，不应该在网际网路上缺席。我等著您的消息。」

「好！我会尽快让人和你联系的。」

苏宁让庄庄送马云到电梯口。

庄庄领著马云穿过走廊，马云走在旁边，任谁也看不出他有大佬的潜质。

等电梯的时候，马云从公文包里掏出一张名片双手递给庄庄，「庄助理，麻烦您多关照。如果苏总那边有什么需要补充了解的，随时打我电话。」

庄庄接过名片低头看了一眼……

白底黑字，印著「中国黄页马云」和一个电话号码。

名片纸质很普通，但印得很清楚。

「好。」

送走马云之后，庄庄回到苏宁办公室。

看到苏宁还站在沙发旁边，手里拿著马云留下的资料翻来翻去。

那份塑料文件夹里的资料大概有十几页，有公司介绍，有客户案例，有几张列印出来的网页截图，还有一些网际网路发展的趋势分析……

用上帝视角看那些分析写得相当粗糙，数据来源也不够权威，但能看得出来写的人很用心。

现在和这个马云处好关系，等到马云创建阿里的时候，或许会跑来找自己寻求投资。

到时候一定会很有意思，很期待没有外资的阿里会是什么样。

庄庄忍不住问了一句：「苏总，这个马总好像也没有多靠谱吧？网际网路这种东西，跟天朝汽车怎么扯得上关系？而且他那公司才几百个客户，规模也太小了。平时来找咱们谈合作的企业，哪个不是跟汽车或者房地产有关系的？」

苏宁把资料合上放在茶几上，笑了一下，「庄庄，有时候靠谱的不是业务本身，而是站在你面前的人。以后你就会明白的。」

庄庄皱了一下眉头，不太理解这句话的意思，但她没有追问。

她知道苏宁不会无缘无故对一个人这么客气。

平时很多上门推销的人连前台那一关都过不了，更不用说让苏宁亲自出面接见了。

今天这个马云不光被请上来了，苏宁还跟他聊了将近半个小时，临走还让留资料。

这种待遇已经超过了绝大多数来访的人。

当然，打死庄庄也看不出来，这个其貌不扬的马云是未来的大佬。

「庄庄，这个人的资料你帮我单独归档，不要和市场部的混在一起。」苏宁说完这句话，走回办公桌后面坐下来，重新翻开了财务报表。

「是！苏总。」

……(本章完)

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