第466章 全球路演定价，张扬远赴印度新德里（1/2）

第466章全球路演定价，张扬远赴印度新德里

路演，这是上市前的一次市场摸价，目的是为了避免上市破发。

一般来说，路演分为预路演和正式路演。

预路演也叫初步询价期，是正式路演前的估值测试环节，由承销商的行业分析师带队，不安排公司核心管理层出场，面向核心机构投资者的小范围沟通。

正式路演则是企业高层或创始人依据预路演的初步询价，面向全球投资机构询价，承销商也会正式公布发行价格区间，同步开启全球薄记。

这里值得一提的是，港股和A股上市规则不同，港股上市的股票数量和价格确定是依据总估值反推，而A股上市则是根据净资产、发行市盈率与募投项目资金需求推算。

A股企业上市前，公司会完成股份制改造，也就是俗称的股改。

股改会把经审计的净资产按一定比例折为股份，每股面值通常为1元华国币，折股后的股份总数就是发行前总股本，对应公司的注册资本，再通过市盈率和项目资金确定最终发行价。

港股比较简单粗暴，用大白话来讲就是，你直接告诉市场自己的公司能值多少钱，然后市场一众机构去评估值不值这么多钱。

如果绝大部分机构说值，那么你就可以根据相应总值，自行确定股票数量和发行价。

如果机构说不值，就得降低企业预估价，直到市场说没问题。

就拿财研网举例，现在内地30家权威机构给财研网的估值是900亿到1300亿华国币，换算成港币就是1032亿港元到1492亿港元，取中间数就是1262亿港元。

财研网要上市，就可以向市场喊出1262亿港元的总市值。

市场机构接受，那财研网就可以进入下一步，商议股票持仓者以机构为主还是以散户为主。

如果是机构偏多，股价可以往中高位去定，比如说30港元/股，那么总股票数量则为42.06666667亿股。

这里值得注意的是，港股1手的数量是公司决定，常见的是100股、200股或者500股，而A股一手对应的股票数量基本为100股。

如果财研网设置1手100股，那么投资门槛就是3000港元起。

要是散户画像居多，发行价就可以下调至10港元/股，总股本数量则会变成126.2亿股，投资一手的门槛也从3000港元降到了1000港元。

要是绝大部分机构不接受财研网1262亿港元的总市值，财研网就必须重新「喊价」。

比如把上市发行的期望市值调整为1100亿港元，要是机构还是觉得不值，那就只能再报价格，直到绝大部分机构说可以。

上市路演的本质，其实就是向全球机构证明，为什么公司值这个价钱，再通过机构反馈，实时调整最终的发行总市值。

当然了，港股主要参与者是亚洲资本，路演一般来说，只会集中在日韩新等亚洲发达国家的机构，不会跑到欧美国家去路演询价。

另外港岛就有高盛、摩根史坦利、花旗等国际机构的分部，直接问港岛分部，比直接去欧美路演更快捷，也能更准确地了解定价。

新加坡，淡马锡总部。

会议室内，周受资穿著深灰色定制西装，领口别著极简的银色领带夹，气质不凡，身侧则是坐著两位承销团的董事经理。

淡马锡出席这场路演会议的是CEO何晶，以及淡马锡的几位资深分析师和董事，他们早就对财研网产生浓厚兴趣，也大致认可目前的市场估值。

周受资没有多余的寒暄，径直走到投影幕前，开口是标准的英式发音，语速平稳，没有一句客套：「各位上午好，我是财研网CFO周受资，今天我不会花时间讲行业常识，只回答三个市场最关心的问题。」

「1，财研网为什么值千亿港元？

「2，为什么现在是最好的入场时点？

——

「3，机构能拿到多少份额？」

三个问题抛出，淡马锡控股的分析师和几位董事，包括CEO何晶都微微颔首，表示这三个问题的确是他们最关心的。

其实周受资来新加坡路演，无非就是按流程走个过场，因为整个东南亚早就被张扬跑通。

东南亚的机构不懂财研网，但它们都懂张扬，特别是张扬拿下万科集团，名声大噪以后，无数东南亚机构都在衡量张扬的附加价值。

一句话总结就是：有张扬在的财研网，那它值千亿港元市值，如果张扬会在财研网上市后退出，那财研网就不值千亿港元市值。

个人形象赋予一定溢价，这在市场相当常见。

就好比朱啉、龚鳕、刘亦妃等明星住过的房子，一定会有人愿意用高于市场价的价格去购买。

再比如说古董，同样的明代官制尿壶，只要你证实你的尿壶是朱元璋尿过的，那价格毫不夸张地说，能买套燕京四合院。

周受资轻轻按了下遥控器，投影幕跳出一张用户数据图，没有花里胡哨的装饰，只有三条清晰的曲线：注册用户数、日活用户数、交易转化率。

「财研网成立于2009年中旬，也就是说，我们从零到千万日活用户仅用了不到一年时间，并且在过去的三个月内，财研网的用户数量增速环比上涨317%，日活用户平均停留时长57分钟，交易用户转化率8.3%，这个数据是港岛传统券商的12倍，是内地券商的9

倍。」

「如果各位把财研网当成传统券商，那20倍PE都偏贵，但如果把它当成一家拥有证券牌照的网际网路流量公司，200倍PE只是起点。」

他顿了顿，自光扫过全场：「我们财研网不仅是一家优秀的财经公司，还是持有港岛全品类证券牌照，内地证券牌照，以及具有网际网路概念的新券商财经企业。」

「未来我们的业务会对标高盛、摩根史坦利、花旗、瑞银等国际投行，业务覆盖企业融资、市场交易、财富与资产管理的全链条金融服务，并且通过网际网路赋能，把对标变成超越，这是财研网的终极目标。」

这时，淡马锡的一位资深分析师开口询问：「那也就是说，财研网未来会涉及内地客户的跨境投资业务？」

「没错。」周受资点头。

当得到明确答复，淡马锡分析师又问道：「内地监管对跨境投资业务的态度一直模糊，且个人换汇额度仅5万美元，政策风险怎么定价？一旦相关监管收紧，财研网该如何应对？」

周受资早有准备，从容回应道：「首先我要替内地监管澄清一个核心认知，内地对跨境投资的监管并非态度模糊，而是规则底线清晰，执行尺度存在周期弹性。」

「资本项目未完全可兑换是既定前提，个人每年5万美元便利化额度仅适用于旅游、

留学等经常项目，严禁直接用于境外证券、房产等资本项投资，个人境外金融投资必须通过QDII等持牌合规渠道办理。」

「市场感知模糊的刻板印象，本质是对分拆购汇、境外开户等灰色地带的打击力度会随外汇形势松紧调整，而非规则本身不明。」

「财研网是一家持有内地证券牌照和港岛全品类金融牌照的网际网路企业，所有的海外投资交易都会在监管下进行，合规边界完全符合两地监管要求。」

会议室里安静了几秒，淡马锡CEO何晶缓缓点头。

而与此同时。

另一边。

日本东京大厦会议室。

在软银集团的牵头下，日本四大寿险巨头，生命保险、第一生命保险、T&D控股、明治安田生命的相关负责人尽数到场。

其中T&D控股是近些年港股IPO最活跃的日资基石之一，单家认购规模可达数千万至上亿美元。

此时T&D控股相关负责人加藤信二问出一个相对尖锐的问题：如果长期持有财研网股票，每年可以带来多少的资本增值？

保险资金都偏向于中长期持仓，非常看重稳定获利。

许芷柔快速思索过后，微笑回应道：「加藤先生，我理解贵司作为长期配置资金，最看重收益的稳定性与可持续性。」

「我们对股东回报保持保守、务实的预期，分红方面，公司上市后将严格执行稳定分红机制，年化股息率维持在3%到5%区间，在股价增值上，我们立足主业稳步扩张，不依赖短期题材炒作，保守测算年化市值增长维持在7%以上。」

「综合来看，长期持有年化综合资本收益保底在10%以上，财研网以经营性利润为核心，收入结构健康、政策风险可控，能够为长期投资者提供穿越周期的稳健回报。」

滴水不漏的回答让加藤信二微微颔首，但他却没有完全相信，而是看向财研网的未来规划问道：「非常不错，但我也注意到，财研网的发展规划包含了财富与资产管理的全链条金融服务，能否展开说说？」

「当然。」

许芷柔来日本前，早就对路演可能被问及的问题做了功课。

只要不是奔著刁难来的，她都可以从容对答。

「财研网的核心战略，是要从资讯→数据→投顾→产品→交易→托管，把看、研、

投、管闭环打通，从一家财经证券网站，升级为网际网路财富管理平台。」

「我们判断，华国财富管理正从散户自己炒」走向专业配置+长期持有，财研网已有高粘性用户、强数据能力、品牌公信力，天然适合往下游延伸，把流量变成AUM，把内容变成服务，提升品牌粘性和盈利多元化。」

「一句话总结就是，我们的全链条不是盲目扩张，而是以内容数据为入口、以买方投顾为核心、以合规产品与交易为抓手、以长期AUM为目标，打造华国版彭博+贝莱德+高盛，给长期股东带来可持续、高确定性的资本增值。」

许芷柔的专业性和回答流畅度让四大日本寿险负责人纷纷点头，从目前的已知信息来看，财研网这张饼画得真不错。

彭博+贝莱德+高盛什么概念？

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