第1004章 免费（2/2）

“帅哥，你等一下！”许泽突然伸手抓住他的手腕，眼神亮晶晶的，“我觉得你这个项目能赚钱！超赚钱的那种！”

陈阳一愣，以为他在安慰自己，勉强笑了笑：“谢谢您。”

“许泽，别闹。”林清瑶皱眉，“商业投资不是看‘觉得’，得有数据支撑。他这个项目的回报周期太长，风险太高。”

她并非看不到项目的潜力，只是林氏现在的资金规划里，容不下这种“未知数”——每一笔投入都要精准对应收益，这是她的责任。

陈阳也苦笑：“先生，林总说得对，我这项目确实太理想化了……”

这时，许泽忽然轻笑一声，歪头看向二人：“姐姐，帅哥，你们是在担心，这款 AI 产品没人用？”

陈阳当即点头，坦诚道出了最核心的难题：“没错，先生。目前最大的问题就是用户基数。我的 AI 技术虽然新颖独特，但市场未知，根本不确定有多少用户愿意付费买单。”

“这有什么难的？这不是太好办了！”

陈阳顿时面露尴尬，无奈道：“好办？先生，您怕是说笑了。产品拉新推广向来最难，需要源源不断砸入巨额资金，就算重金投入，也未必能留住用户，这也是林总一直顾虑的地方。”

许泽随手拿起一盒牛奶，插上吸管，慢悠悠摇头：“不不不，你们两个全都想错了。”

他抬眸看向陈阳，唇角勾起一抹深意十足的笑：“帅哥，你听过‘瘾’吗？”

“瘾？” 陈阳满脸茫然，“先生，您这话是什么意思？”

许泽浅浅喝了一口牛奶，语调平缓，却字字戳中核心：“人们为什么花钱？就是两种需求。第一种是必须要花的，好像吃饭穿衣、住房出行，都是必须的，没得选。第二种，便是心有执念、身有癖瘾。抽烟嗜酒、沉迷游戏，一旦上了瘾，根本不用人推销，他们心甘情愿花钱买单。”

话音落下，陈阳和林清瑶同时一怔。

这般简单直白的道理，偏偏道破了商业最根本的底层逻辑，让二人瞬间醍醐灌顶。

林清瑶最先回过神，眼中闪过精光：“许泽，你的意思是，让用户对这款 AI 产品产生依赖、彻底上瘾？”

“对啊…” 许泽对着林清瑶咧嘴笑起来。

陈阳低头沉思片刻，还是忍不住苦笑摇头，长叹一口气：“道理我懂，可先生，这根本行不通。它只是一款工具，不是娱乐游戏，根本没有让人沉迷上瘾的属性。退一万步说，就算能培养用户习惯，前期烧钱铺市场的成本，也是一个天文数字。”

在他看来，工具类产品天生缺乏粘性，根本走不通这套玩法，更别说天价的推广成本根本无力承担。

谁知许泽轻飘飘吐出一句：“那是因为你太抠门了。”

“我抠门？” 陈阳彻底懵了，完全跟不上许泽的思路。

“对，就是你小气。” 许泽笃定点头，“这么好用的顶尖产品，你为什么不肯放开，让所有人免费用？”

这句话如同平地惊雷，轰然炸响在办公室内，瞬间让林清瑶和陈阳双双僵在原地，瞳孔骤缩。