第436章 先下手为强（1/2）

送走了两位院长，林思成回到了办公室。

赵修能跟在后面，脸上带著点踌躇：「我之前还想过，要不要投一点，试试手！」

林思成随口问：「试什么？」

「场官釉啊？」

脚下一顿，林思成回过身，眼中带著点不敢置信，以及不可思议。

相处这么久，对他已有相当的了解，赵修能大致能猜到，林思成的表情为什么这么奇怪。

「师弟我知道，大概率会赔钱，我就是想干点什么。」

林思成叹了口气：怎么，老夫聊发少年狂，钱多的扎手了？

「赵师兄，你准备投多少？」

赵修能算了算：「四五百万应该够了吧？」

「四五百万，顶多算是零头。」林思成摇摇头，「师兄，你真想干，后面再加两个零。」

赵修能都愣住了：啥东西？

再加两个零，不就是几个亿？

「哪会用到这么多？」

「这都是少的！」林思成掰著指头，「前者投入确实不多：到就近的乡镇批块地，建个电窑，四五十万顶到天。即便建土窑，七八十万也绰绰有余。」

「到景德镇挖个老窑工当厂长，然后请个技术说的过去的陶艺师，一年二十万撑到头。然后是人工、机器、原料，再算你二百万，总共花不到三百万，就能把厂子建起来，并投入生产。」

「但是赵师兄，这是仿古瓷，属于艺术品。说准确点，只能算工艺品，造出来之后，你还得想办法卖：来，你琢磨一下，你准备怎么卖？」

赵修能咂吧著嘴唇，有些回过味来了：这玩意不是古董，你开个商店挂个牌，就有人会慕名而来。这更不是消费品，不买你这东西，日子就过不下去。这是艺术产品，对普通人而言可有可无。问题是：历史上有名的古瓷那么多，凭什么人家不买更出名的，而是买你的？

但肯定能卖出去，不然当时知道林思成复原出了场官釉和倒流壶的工艺后，铜川的领导不会那么紧张，跟房子著了火似的追到西京来。

如果不能赚钱，区里不会跟那么紧。

包括刚才林思成说，他只管授权，至于怎么招标，怎么生产，让学校去和区里谈的时候，两位院长既感慨，又兴奋的模样。

说明这东西，应该很有搞头？

他挠了挠下巴：「那应该怎么卖？」

「古玩怎么卖，这东西就怎么卖，说简单点，就三个字…」林思成伸出三根手指，「讲故事！」赵修能听的半懂不懂。

「那我再说简单点：品牌。说白了就是打GG，搞宣传：讲这东西的工艺在古代的时候有多厉害，技术条件有多苛刻，有多难造，有多稀少。

以及在历史上有多出名，哪个皇帝夸过，还写了诗。哪位名臣用过，还留了墨宝，哪位皇妃视之如命，为之殉过情………」

「你要是再能编出点什么家国天下，舍家为国的故事来，那就更好了……反正是怎么牛逼，怎么离奇，怎么高大上、正能量，你就怎么吹。」

林思成的嘴像机关枪，叭叭叭的不停，赵修能一脸懵逼，眼睛瞪的灯泡一样：这不就是胡几吧扯？卖古玩也是讲故事，但多少有点儿根据：这件文玩现在之所以贵，是因为在古代的时候它就贵。但官场釉，在史书上就那么有数的几句。

「对，确实只有几句。但你知道，我知道，消费者却不知道。」林思成双手一摊，「这不像古玩，动辄几千上万，敢花这个钱的人多少都懂一点。

这是工艺品，好点的百八十，普通的三五十，一般的工薪阶层都能买的起，更是和上当受骗不沾边。所以没人会专门了解这个，你只要敢吹，且能吹出花来，肯定不愁卖。」

看林思成似笑非笑，赵修能有了点不好的预感：「师弟，怎么才算是吹出花来？」

「至少不能比景德镇的同类型的瓷器差，要还不行，那最少最少，你得让消费者知道：这东西虽然比不过景德镇的仿古瓷，却在陕省独一无二……」

赵修能恍然大悟：和景德镇比，那不是更扯蛋？

人家是元、明、清三朝的官窑瓷器生产基地，而场官釉，只是在清代数以十万计的官窑瓷器类型中的一种。

虽然勉强也能称得上宫用瓷，但极不起眼，几乎垫底的那一种。如果按地方瓷，也就是耀州瓷论，那好了：知名度更低。

所以，不管是哪一种，现阶段顶多也就在省内卖一卖。

赵修能有些不甘心：「那如果向省外扩张呢？」

「那就得和景德镇掰掰腕子，真要想干，其实也不难！」林思成格外的干脆，「红牛知道吧，2008年央视标王，全年标额八十亿。像这样的，你连拍三年。」

赵修能眼直了：不是……这还叫不难？

三年就是两百四十亿，有这么多钱，我脑子被驴踢了干这个？

但不对啊？

「那为什么春天的时候，知道咱们复原出了工艺，铜川那么著急？区里也是，隔三岔五就派人来问？」「因为他们就没想过靠这东西赚钱，说准确点：这东西对地方政府而言，所产生的主要效益，就不是为了赚钱，而是文化标签……」

「其它的都不说，我举个简单点的例子：这二十年来，铜川最大的经济支柱和财政收入就是煤炭。但如果有一天因为产能过剩，国家计划实行能源转型，不让他挖煤了，他怎么办？」

「又如果，国家提倡：把能源型城市的旅游业培育成战略性支柱产业，让文化+旅游深度融合，铜川怎么办？总不能，让游客来了看废弃的煤矿吧？」

「所以，只能未雨绸缪，开发历史资源和文化资源。但市内值得发展旅游经济的名胜古迹，就那么有数的几个：一个药王山（孙思邈隐居之地），一个陈炉古镇（耀州窑窑址）。

而想在这两个地方做文章，就只能深度发掘文化价值。药王山不提，只说陈炉古镇：它源于瓷，兴于瓷，盛于瓷，不发展瓷器文化，还能发展什么？而已失传的古代陶瓷工艺，就是顶好的噱头…」赵修能终于明白了，林思成所说的「讲故事」是什么意思：以「失传古瓷」为文化标签之一，助力宣传旅游文化。同时以旅游资源为依托，实现文创结合。

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