第498章 外国汽车进入中国，掌握渠道的我们才是优势的一方（2/2）

」

两名年轻的销售人员一脸委屈，公司里什么时候培训这个了？

真开著轿车来买面包车的不是没有，但是大部分都是某个公司的采购人员跟司机————

有些外资公司的采购人员，仗著外资公司的背景，不仅竭力压价，还要各种好处。

随著国外涌入国内的汽车越来越多，尤其是标致等合资厂投产，轿车国内生产的产量不断增长，哈飞·宏光虽然这几年不如最开始上市时候那么火爆，却依然行情非常好。

对于那些仗著外资背景，上门一副施舍嘴脸的采购员，韩总的话，可是直接把他们扫地出门，没工夫理会。

可这会儿————

这委屈，找谁诉说去？

「行了。做销售的虽然需要有眼力见儿，也不用什么客户都讨好————开著这样的车来的，能有多大的可能是大订单？」

谢威看著两名年轻销售员委屈的表情，瞪了韩卫阳一眼。

向著里面走去。

韩卫阳顾不得教训手下，满脸笑容地跟在谢威身边：「谢主任，您咋没通知我，让我来迎接您啊！」

「你不迎接我难道不知道路进来？别搞那些虚头巴脑的。」

谢威没好气地说道。

校企办下属那么多单位的负责人，也就韩卫阳这货最喜欢干这些事情。

当然，韩卫阳这种行为，也只针对谢威，要不然谢威早就把他从文轩汽车服务公司的位置上撸下去了。

下属单位负责人中，韩卫阳是谢威唯一一个收受礼物的人。

「那不一样啊！」

韩卫阳脸上的笑容消失，表情变得严肃，正要用他的歪理邪说来跟谢威掰扯。

「行了，不用给我讲那些歪理邪说。去你办公室吧。」

谢威阻止了韩卫阳即将出口的话。

「不看看销售大厅？」

「这么多年都一样，有什么看的？你递交上来的市场调研以及分析报告我看了————」

谢威径直往前走。

这几年，韩卫阳几乎每隔几个月就往哈城跑一趟，递交一份关于利用文轩汽车服务公司资源跟渠道，跟外资品牌以及合资公司合作，在国内销售其他品牌汽车的相关报告。

最初谢威不同意，还解释要支持哈飞的汽车发展。

后来，实在受不了这货，连见都不想见他了。

「谢主任，我这真不是不支持国产啊。咱们文轩汽车服务公司，本身就从事汽车销售、维修保养甚至机修技术员培训等业务————」

文轩最初是为了销售哈飞·宏光而建立的渠道，经过这些年不计成本的投入，目前只要铁路能通的地方，基本上在各个省级行政区域都有一家。

而花都这边是总部。

所有的销售门店全部按照统一模式运作：统一的销售模式、统一的管理、统一的服务、统一的技术培训。唯一不统一的是市场售价。

文轩汽车服务公司，在全国范围内属于规模最大、渠道最广的，特别是4S标准，更是让所有用户都赞不绝口。

这也同样让想要进入中国市场的外资汽车品牌眼热无比：只要拿下了文轩汽车的渠道，他们的汽车可以快速在全中国市场铺开！

比起那些只是在某些经济发达城市刚起步，建立了一两家汽车销售店的销售公司来说，实在是一群小孩子堆里的巨人。

「目前，全国一共28个店，其中大部分都处于亏损状态，别说收回投资，连运营成本跟贷款利息都无法偿还————」

跟在谢威身后的韩卫阳没等到办公室，就开始进入正题了。

平日里不苟言笑的韩总居然对一个年轻人点头哈腰，满脸讨好，几乎所有看到的人都懵逼了。

而谢威一路上什么话都没有说。

到了韩卫阳的办公室，谢威径直走向他的椅子。

坐下后，双腿直接放到办公桌上。

跟在一旁本来还处于震惊的懵逼状态的秘书皱起眉头，正要开口，却被韩卫阳瞪了一眼。

「行了，这里没有你什么事了，你先去忙吧。」

韩卫阳阻止了准备拿茶杯泡茶的秘书，亲自去拿起杯子给谢威泡茶。

「谢主任，这是今年的雀舌————」

韩卫阳双手把茶杯放到谢威面前的办公桌上。

透明玻璃杯中，嫩绿的芽尖一粒粒立在水中，很是好看。

「老韩啊，你这装得不累么？」

谢威满脸玩味地看著韩卫阳，「就为了让我同意文轩汽车服务公司销售进口汽车跟合资汽车？」

「哪能呢！」

韩卫阳急了，「我这可是因为感激您给了我如此机会，比我再生父母还好，对您尊重而已——

谢威只是看著他，不说话。

他努力憋著笑。

全国要经费、要项目的人，大部分都是靠著耍无赖跟上级耗，韩卫阳不是。

他独树一帜。

表演得极其恶劣，而且只针对自己。

「谢主任，我说的是真心话——————要没有您，我只是一个连临时工都干不了的大龄返城知青，在家里混吃等死————」

韩卫阳说的实话。

当初哈工大招聘第一批返城知青进行培训时，韩卫阳当时已经返城不短的时间。

当时恰逢国家计划经济向市场经济转型的初期，大量工厂失去计划订单却又无法适应市场经济，产品大量积压，厂里工资都发不起。

父母都是双职工，家里兄妹6个的韩卫阳回到家时，父母都已经退休，父母的岗位被大哥跟二姐接班。而他跟其他同样是返城知青的弟弟跟妹妹，以及一个还在上高中的妹妹，都靠父母那点微薄的退休工资吃喝，那日子别提有多艰难了。

不是接班的大哥跟二姐不支援家里，他们同样好几个孩子需要养。

就因为谢威给的机会，才让他脱离那种整天吃不饱、在家跟兄妹甚至父母吵架的日子。

「行了！」

谢威把脚从办公桌上收回来，坐好后叹了一口气。

装吊儿郎当，真特么的累人。

「说说你的具体想法吧。之前的方案绝对不行。他们是想要国内的市场，我们建设渠道投入了好几亿的成本，而且为了保持渠道的畅通，即使亏损的门店也必须保持运营下去————」

「我就说您之前提出全国各个省级行政中心都要建设分店不可能就只是为了卖哈飞的车————」

韩卫阳兴奋地说道。

文轩汽车服务公司的发展方向，一直都是由谢威把控的，韩卫阳只是执行。

特别是这几年，很多想要进入中国的国际汽车品牌负责人纷纷来找韩卫阳，想要跟文轩汽车服务公司合作。

「谢主任，我觉得按照销售分成模式挺不错的————」

「什么不错？国内市场运营的成本由我们负担，售后服务也由我们负担，渠道建设成本他们根本不用承受————」

没等韩卫阳说完，谢威就粗暴地打断了他的话。

「记住，虽然我们国家的汽车无论是技术还是生产规模都没法跟他们比，但是我们市场足够庞大，而我们的渠道是国内最大的，谈合作，我们才是占据优势的一方！没有足够的条件，不给足够打动我们的利润，谁跟他们合作？」

谢威的语气陡然间变得严厉起来。

韩卫阳什么都好，就是在跟外国公司谈判时，没有足够的底气跟自信。

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